Es gribu pārdot ārzemēs, un es vēlos, lai rezultāti būtu uzreiz

Tas ir paziņojums, ko es bieži dzirdu no maziem un vidējiem uzņēmējiem.

Patiesi, taisnīgs un svēts paziņojums!

Tas slēpj skaidru vēlmi paplašināt savu biznesu dažādos tirgos, meklējot labākus pārdošanas apjomus un dažreiz arī vienkāršu tā uzņēmuma izdzīvošanu.

Bet dažreiz man priekšā stāvošo cilvēku cerība ir atrast cilvēku, kurš atbild:

"Ok, dodiet man nedēļu, es veicu pāris tālruņa zvanus, un šeit ir jūsu sapnis. Vismaz ducis klientu ārzemēs, dubultojot apgrozījumu, nav problēmu. "

Cik es gribētu atbildēt šādā veidā, un daži uzņēmēji man saka, ka ir daži konsultanti vai domājami konsultanti, kas sniedz šo atbildi.

Bet tad ... rezultāti nav redzami. Ir tik daudz izmaksu un problēmu risināmo.

Varbūt tad atbilde nebija pareiza.

Es, gluži pretēji, parasti uzdodu jautājumus. "Bet kā?", Kāds var komentēt: "Es meklēju tūlītējas atbildes un jūs man uzdodat jautājumus?"

Nu jā. Man ir atbilde par ārvalstu uzņēmuma attīstības izveidošanu jūsu uzņēmumam, taču tam ir vajadzīgas tās pašas īpašības, kas lika jums izveidot un attīstīt savu uzņēmumu:

a) zināšanas

b) noturība

c) saistības.

Es personīgi nezinu nevienu saīsni. Ja kāds tos spēj nodrošināt, bet tā tas ir!

Bet vissvarīgākais ir uzdot sev daudz jautājumu. Es iesaku dažus, ko es parasti daru un ko uzņēmējs negaida:

-Kā jūsu produkts atšķiras no citiem?

-Jūs nodarbojaties tikai ar šo produktu?

-Vai jums ir laiks veltīt ārvalstu tirgus attīstībai? Vai arī jūs esat pilnībā apņēmies 100% ar pašreizējo biznesu? Kur un kad varat veltīt laiku šī projekta strukturēšanai?

-Vai uzņēmumā ir kāds, kurš ļoti labi runā biznesa angļu valodā? Kas zina vismaz pārdošanas procesa sākumus?

-Vai jums ir piešķirts budžets ārvalstu attīstībai? Ne tikai nauda, ​​bet arī laiks un personīgais?

Jau šie 4 jautājumi paredz svarīgu darbu sastatņu celtniecībā, kuras varētu noturēt ārvalstu tirgos.

Bet ir tik daudz, kas jāņem vērā.

Tikai strādājot jā a) b) un c), mēs iegūstam rezultātu.

Bet vai jūs varat tur nokļūt uzreiz? Dažos gadījumos tas ir jā, citos gadījumos tas prasa ilgāku laiku. Talants dažreiz pastāv, bet pat tas bez pienācīgas apmācības galu galā nav daudz vērts.

Vai pagaidu menedžeris internacionalizācijai var būt noderīgs? Pilnīgi jā, bet ... es citēju savu izcilo kolēģi ... Pagaidu vadītājam nav taumaturģijas spēka, ar viņa klātbūtni vien nepietiek.

Labas ēkas uzcelšana arī prasa daudz

a) labs projekts,

b) labi materiāli e

c) kvalificēti darbinieki.

Lidia Falzone

Partneris RL Consulting - Risinājumi biznesa konkurētspēja