Модел 5 сили на Портер

Портеровиот модел на 5 сили ја опишува динамиката на конкурентноста, односно основата на конкурентноста не е едноставното ривалство помеѓу конкурентните актери.

Ривалството произлегува од работата на пет сили:

• директни конкуренти
• моќ на добавувачите
• купувачка моќ
• производи за замена
• ривалство помеѓу постоечките конкуренти

Моделот на Портер ги опишува петте сили и потребата од создавање конкурентни стратегии, односно модалитети за спроведување на акции способни да победат во натпреварувачката арена. 

Конкурентната предност и 5-те силни страни на Портер. 

Компанија која стекнува свест за 5 Портеровите сили, умее да ја разбере структурата на секторот од негова надлежност и неговата профитабилност на среднорочен рок. Моделот може да обезбеди рамка, така што компанијата може да ја предвиди и влијае на конкуренцијата, профитабилноста на секторот и на тој начин да стекне трајна конкурентска предност.

Елементите што го сочинуваат Портеровиот модел 5 сили. 

1) директни конкуренти

Првата од 5-те сили на Портеровиот модел ја појаснува Ла закана од нови конкуренти. Доаѓањето на директните конкуренти во одреден сектор може да постави ограничување на потенцијалниот профит. Постојат неколку фактори кои го одредуваат конкурентни стратегии на секој натпреварувач:

• Концентрација: број на компании кои работат во одреден сектор;
• Разновидноста на структурата: колку повеќе фирмите личат една на друга (во однос на целите и стратегиите...), толку повеќе конкуренцијата ќе се заснова на цената;
• Производниот капацитет: ако производствениот капацитет е во вишок, компаниите ќе имаат тенденција да ги намалуваат цените за да ја надминат конкуренцијата;
• Диференцијацијата на понудата: доколку производите што ги нудат компаниите се слични, клиентот ќе има тенденција да избира исклучиво врз основа на цената;
• Структура на трошоците: во однос на односот помеѓу варијабилните трошоци и фиксните трошоци.

2) моќта на добавувачите

Тој утврдува дека добавувачите ја користат својата преговарачка моќ и задржуваат повеќе од вредноста со наплата на повисоки цени, ограничување на квалитетот на услугите или префрлање на трошоците на други играчи во индустријата. Ако некој сектор, преку конкурентни стратегии погрешно, не е во состојба да реагира на зголемените трошоци со цените на особено моќниот снабдувач, неговата профитабилност би можела да биде нула.

3) моќта на купувачите

Утврдува дека дури и моќните клиенти можат да ја искористат својата преговарачка моќ и да заработат поголема вредност преку принудување пониски цени, барање повисок квалитет или подобри услуги и генерално предизвикувајќи ги играчите во индустријата да се борат едни против други. Купувач може да биде defiмоќен нит ако има преговарачка моќ над другите компании во секторот (особено ако се чувствителни на цени) користејќи го нивното влијание главно за да принудат намалување на цената. Преговарачката моќ на купувачот е под влијание на одредени фактори кои можат да бидат резултат на добро конкурентни стратегии, како:

• Големина на купувања: колку е поголем обемот на купувања на одреден клиент, толку повеќе клиентот има поголема преговарачка моќ.
• Концентрација на клиенти: Ако компанијата има малку клиенти, нивната преговарачка моќ ќе биде поголема.
• Можна вертикална интеграција: ако клиентот избере самиот да произведува производ наместо да го купи од друга компанија, компанијата изгубила клиент

4) заканата од заменски производи

Појаснува дека заменскиот производ ја исполнува истата функција како и производот присутен во индустријата, но тоа го прави со различни средства. Услугата замена може да претставува закана кога го доведува во прашање секторскиот производ, веќе купен од одреден купувач, и со наметнување на ценовно плафон: ако секторот не отстапува од алтернативите преку перформансите на производот, маркетингот или други средства ќе има проблеми. во однос на профитабилноста и, според тоа, потенцијалниот раст. Затоа, потребни се добро испланирани работи конкурентни стратегии.

5) ривалство помеѓу постоечките конкуренти

Објаснете дека ривалството меѓу постојните конкуренти има форми познати на сите, вклучувајќи попусти на цените, воведување нови производи, рекламни кампањи и подобрувања на услугите. Високо ниво на ривалство  ја ограничува профитабилноста на еден сектор: Нивото на влијание на ривалството врз профитот на секторот зависи од интензитетот со кој компаниите се натпреваруваат и од основата на која се натпреваруваат. Но, ривалството може да биде и позитивно, кога секој конкурент има намера да им служи на потребите на различни сегменти на потрошувачи нудејќи различни мешавини на цени, производи, услуги, карактеристики или идентитет на брендот. Анализа на конкуренцијата (преку конкурентни стратегии), врз основа на модел на 5 сили од Портер, од суштинско значење е да се водат компаниите кон долгорочна профитабилност. 

заклучок

Моделот на Портер на 5 сили сè уште останува валиден, дури и со доаѓањето на ерата дигитална веб за компаниите. Веб маркетингот го промени начинот на водење бизнис и всушност го направи Porter's Model уште поинтересен бидејќи даде нов придонес кон секоја од 5-те сили, интензивирајќи ја неговата сложеност. 

За пишувањето на постот на ние сме инспирирани од "Портеровите 5 сили, Харвард Бизнис Преглед"

​