Што е мрежен маркетинг, што е MLM, бизнис модели

Мрежниот маркетинг, исто така познат како маркетинг на повеќе нивоа (MLM), е деловен модел во кој независните претставници продаваат производи или услуги на компанијата директно на потрошувачите

Овие претставници обично се платени не само за нивната продажба, туку и за продажбата на луѓето што ги регрутираат да се приклучат на компанијата како претставници. Ова создава „мрежа“ на претставници кои работат заедно за да ги продаваат производите или услугите и да го изградат бизнисот.

Предности

Една од главните придобивки на мрежниот маркетинг е тоа што им овозможува на луѓето да започнат сопствен бизнис со релативно ниски трошоци за започнување. Ова може да биде особено привлечно за оние кои сакаат да бидат свој шеф, да си поставуваат распоред и да имаат потенцијал да заработат значителен приход.

Почетни тешкотии

Сепак, мрежниот маркетинг не е без свои предизвици. Еден од најголемите предизвици е градењето на успешен тим од претставници. Ова може да биде тешко бидејќи претставниците не се вработени во компанијата, туку независни изведувачи. Како резултат на тоа, тие мора да бидат мотивирани да работат напорно и да бидат успешни сами.

Друг предизвик е што многу луѓе го гледаат мрежниот маркетинг како измама или пирамидална шема. Ова е затоа што имало некои случаи на нелегални или неетички практики во индустријата. Важно е темелно да ја истражите секоја можност за мрежен маркетинг пред да се вклучите за да се осигурате дека таа е легитимна и е во согласност со сите закони и прописи.

Успешни стратегии

Важни се и ефективни маркетинг стратегии за промовирање на бизнисот и производите. Ова може да вклучува онлајн маркетинг, социјални медиуми, настани за вмрежување и лични контакти. Исто така, од суштинско значење е да се обезбеди обука и поддршка за членовите на тимот.

За да бидете успешни во мрежниот маркетинг, важно е да имате јасно разбирање за производите или услугите што се продаваат и да можете да ја пренесете неговата вредност на потенцијалните клиенти. Исто така, важно е да имате силна работна етика, да бидете организирани и мотивирани и да можете да изградите и управувате тим.

Рангирање на мрежен маркетинг

Најдобар начин да се процени компаниите кои најдобро го примениле бизнис моделот за мрежниот маркетинг е прометот, стапката на раст и големината на мрежата.

Можете да видите точна светска листа на топ 100 компании, ажурирана до 2021 година и составена од епиксел.

Меѓу првите се:

• Amway: Најголемата МЛМ компанија на сите времиња! Доминираше во индустријата за мрежниот маркетинг во последните петнаесет години. Заедно со својата сестринска компанија, Алтикор, Амвеј е единствената МЛМ компанија која има најголем број деловни партнерства и придружни компании. Нејзината продажна сила од еден милион работи во повеќе од 100 земји низ светот;
• Herbalife: Меѓу најстарите во индустријата, Herbalife заработи иконска позиција во индустријата за мрежниот маркетинг. И покрај тоа што е вмешана во глобални трговски спорови, компанијата MLM останува непобедлива со продажбата на нутриционистички производи. Тој заработи нето вредност од 250 милиони долари во 1996 година, станувајќи пионерски успех во индустријата за мрежниот маркетинг;
• Мери Кеј: Во 1963 година, една жена по име Мери Кеј Еш основа своја козметичка компанија. Еш сакаше да им даде на жените можност да бидат успешни сами. Идејата на Еш да ги продава своите производи преку вмрежување и домашни забави беше моментален успех, а речиси 60 години подоцна, Мери Кеј е мултимилионска компанија која работи во повеќе од 40 земји низ светот. Преземени се бројни проекти во областа одржливост еколошки и еднакви можности;
• Воерверк: во последните години бележи раст меѓу 5% и 10%. Високо диверзифицираната палета на производи на Vorwerk вклучува апарати за домаќинство, домашна нега и козметика. Групацијата Vorwerk работи во 75 земји низ светот. Нејзините поделби вклучуваат Lux Asia Pacific, Kobold и Thermomix апарати, Jafra Cosmetics и akf group финансиски услуги.
• Avon: Работи на MLM предниот дел со над 6,4 милиони продажни претставници. Благодарение на своите агресивни маркетинг стратегии, таа е втората најбрза компанија за директна продажба во светот, по Amway, според растот на продажбата.

Ercole Palmeri

​