Сите ние сакаме да ја развиваме нашата компанија во арена без конкуренција. Со стратегијата за синиот океан ова е можно ...
Стратегијата на Синиот Океан е рамка за компании кои сакаат да растат здрави, цврсти и со извонредна способност да создаваат вредност. Така мислеа креаторите Чан Ким и Рене Моборн defiправејќи брилијантни и креативни стратешки потези и со додавање на алатки способни целосно да ја неутрализираат конкуренцијата.
Стратегијата на Синиот Океан ќе ја наведе вашата компанија да плива во мирен син океан, без бранови, без неочекувани настани или тешкотии, без ајкули и без стапици. Вашата компанија ќе излезе од арената на жестоката конкуренција, црвениот океан полн со жестоки ајкули и подмолни опасности.
За да се неутрализира конкуренцијата и да се има успешен деловен модел, од суштинско значење е да се преземат и развијат некои стратешки потези, како што се идентификување и спроведување стратегии, методи и активности.
Подолу резимирав неколку:
- Од суштинско значење е да создадете целосно нови деловни простори и потоа да го имплементирате вашиот деловен модел, заснован на нешто што сè уште не постои. На овој начин ќе можете да ја избегнете конкуренцијата, развивајќи збир на менаџерски активности и одлуки насочени кон создавање и нудење нови производи и услуги, толку ексклузивни и валидни што можат да создадат можности за раст на сè уште девствен пазар.
- Вашата цел повеќе не треба да биде да го „победувате“ натпреварот, туку да бидете сигурни дека немате конкурент. Succeedе успеете со тоа што ќе им понудите на клиентите / купувачите значително зголемување на вредноста. Повеќе вредност за вашиот клиент, станува "поголема вредност за вашата компанија"
- Обидете се да ги ставате во прашање и типот на клиенти на кои моментално целите и сегментацијата. Значи, фокусирајте се на потенцијалните клиенти и побарајте заеднички карактеристики помеѓу различните типови на потенцијални клиенти: на овој начин можете да создадете голем „син океан“ кон кој ќе ги предлагате вашите производи и ќе го димензионирате вашиот пазар. Ова ви овозможува да се соочите со пазарот засновано врз вашите вештини и потенцијал, со што престанувате да ги земате конкурентите како референтна точка.
Тој користи стратегии способни за отклучување на креативноста: комуницира појасно, преку употреба на слики, потпори и визуелни стимулации. Во исто време, таа ја комуницира идната стратегија на разбирлив, визуелен и синтетички начин, евентуално на една страница, до кој било менаџер, соработник или засегната страна.
- диференцијација и ниска цена: Иновативноста во вредноста е јасно различна од конкурентскиот стратешки пристап кој претпоставува индустриска структура како што е дадена и се обидува да изгради позиција на одбрана по редоследот на постојниот сектор. Стратешката логика на иновативноста во вредност ги води компаниите да идентификуваат кои купувачи вообичаени ги ценат во конвенционалните граници на конкуренцијата и да ги реконструираат клучните фактори преку границите на пазарот, со што се постигнува диференцијација и ниска цена и се создава скок во вредноста за двајцата купувачи. отколку за компанијата.
- Максимизирајте ги можностите додека го минимизирате ризикот. Стратегијата за синиот океан е стратегија за намалување на ризикот и максимизирање на можностите. Се разбира, секоја стратегија секогаш ќе вклучува ризик. Сепак, стратегијата за синиот океан обезбедува робустен механизам за ублажување на ризиците и зголемување на веројатноста за успех. Индексот на синиот океан ви овозможува да ја проверите комерцијалната одржливост на вашите идеи за синиот океан и ви покажува како да ги усовршите вашите идеи додека ги минимизирате негативните ризици. Стратегијата ви овозможува да одговорите на четири основни прашања:
- има јасна причина да ги убедите клиентите да го купат вашиот производ?
- Дали вашата понуда има правилно формулирана цена, можност за привлекување на масата на потенцијални купувачи?
- дали е можно да се произведе понудата по стратешка цена и да се има добар профит?
- кои се препреките и потешкотиите против примената на идејата? и дали бевте во можност однапред да ги идентификувате?
Стратегијата за синиот океан е рамка за компаниите кои сакаат да ја напуштат жестоката конкурентна арена, да иновираат процеси и производи, соочувајќи се со пазарот со виртуозност
Ако го знаете платното за бизнис модел, сигурно ќе забележите јасни точки на преклопување, комплементарност и/или синергија со Стратегијата за Синиот Океан.
И сега само треба да се трудите да го имплементирате вашиот нов деловен модел. Сега имате уште многу алатки за да го направите тоа.
Ercole Palmeri
