B2B-യുടെ ഭാവി: B2B കമ്പനികൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടത്, അവർ എന്തുചെയ്യണം

വൻകിട ബി2ബി കമ്പനികൾ തങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള സാങ്കേതിക വിദ്യകളോ വിപണിയിൽ നിലവിലുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യകളോ പ്രയോജനപ്പെടുത്തണം.

സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, B2B കമ്പനികൾ അത്യാധുനിക സാങ്കേതിക വിദ്യകൾക്കൊപ്പം, ഉപകരണങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ പോലും കാര്യമായ വിഭവങ്ങൾ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാക്കിയിട്ടുണ്ട്. AI, ML, Blockchain കൂടാതെ ഐ.ഒ.ടി. ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഡാറ്റ ശേഖരണത്തോടൊപ്പം, ഡാറ്റ മോഡലുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു, ഡിജിറ്റൽ ഇരട്ടകൾ (ഡിജിറ്റൽ ഇരട്ടകൾ) കൂടാതെ മറ്റു പലതും.

ലേഖനത്തിന്റെ ഉള്ളടക്കം

ശ്രമങ്ങൾക്കിടയിലും, കമ്പനികൾ ഇപ്പോഴും ഈ നിക്ഷേപങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിൽ അതൃപ്തി അനുഭവിക്കുന്നു, അതുപോലെ തന്നെ ഈ സാങ്കേതിക കോർപ്പറേറ്റ് ആസ്തികളുടെ ഭാവിയെ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നു. കൂടാതെ, സുസ്ഥിരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡലുകൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും മാർക്കറ്റിംഗ് രംഗത്ത് കമ്പനികൾ ദിവസേന കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു.

കൂടുതൽ സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിക്ഷേപിക്കണോ അതോ നിലവിലുള്ളവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണോ?

ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നത് ശരിയാണ്, കാരണം നിലവിലുള്ള ഈ വിഭവങ്ങളുടെ പരമാവധി മൂല്യം അൺലോക്ക് ചെയ്യുന്നതിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, അതായത്, നിക്ഷേപത്തിന്റെ വരുമാനം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക. കൂടുതൽ സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ബദലായി, കൂടുതൽ ഏറ്റവും പുതിയ ട്രെൻഡുകളും ഏറ്റവും പുതിയ സാങ്കേതിക പ്രവണതകളും പിന്തുടരുക.

ലളിതമായി പറയാൻ, നിലവിലുള്ള വിഭവങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നത് ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ എളുപ്പമാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, നമുക്ക് ചില വാദങ്ങൾ ഉന്നയിക്കാൻ ശ്രമിക്കാം, കഠിനമായ തടസ്സങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വിലയിരുത്തുക; നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിന് നവീകരണ പ്രക്രിയകൾ എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് കാണുക

ശക്തമായ പങ്കാളിത്തത്തിലൂടെ ഒരു ആവാസവ്യവസ്ഥ വികസിപ്പിക്കുക

മറികടക്കാൻ ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ വ്യവസ്ഥാപിതമാണ്, അതിനാൽ ഒറ്റയ്ക്ക് പരിഹരിക്കാൻ കഴിയില്ല. B2B-കൾക്കുള്ള ഏറ്റവും വലിയ അവസരങ്ങൾ അറിയപ്പെടുകയും പങ്കിടുകയും ചെയ്യുന്നു: അവയെ ചൂഷണം ചെയ്യുന്നതിന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കുമുള്ള ആവാസവ്യവസ്ഥയെക്കുറിച്ച് ഒരു ധാരണ ആവശ്യമാണ്; കോർപ്പറേറ്റ് വിഭവങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരുടെ വിഭവങ്ങളുമായി എങ്ങനെ സംയോജിപ്പിക്കാമെന്നും ചൂഷണം ചെയ്യാമെന്നും മനസ്സിലാക്കുക.

പ്രശ്‌നമോ അവസരമോ വലുതായാൽ നിങ്ങൾ ഇടപെടാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ് ഒന്നിലധികം പങ്കാളികൾ നിങ്ങളുടെ മൂല്യ ശൃംഖലയിൽ: അവ പരിഹരിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ അവ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക.

ഒരു ഉദാഹരണമാണ് VACT, ചൂഷണം ചെയ്യുന്ന ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം blockchain, ട്രേഡിങ്ങ്, ബ്രോക്കറേജ് അനുഭവം ലളിതമാക്കാൻ ഒരു കൺസോർഷ്യത്തിൽ ഒത്തുചേർന്ന ഒരു കൂട്ടം എണ്ണ പ്രമുഖരും വ്യാപാരികളും സാമ്പത്തിക കമ്പനികളും സ്ഥാപിച്ചതാണ്. ആവാസവ്യവസ്ഥ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ അവർ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിച്ചു, ഏറ്റവും പുതിയ സാങ്കേതിക സംഭവവികാസങ്ങൾക്ക് നന്ദി, അവർ ഊർജ്ജം കൈമാറ്റം ചെയ്യുന്ന രീതിയെ മാറ്റിമറിച്ചു.

ഈ സങ്കീർണ്ണമായ വെല്ലുവിളികളെ വലിയ തോതിൽ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നതിന്, ഘടനാപരമായതും എന്നാൽ പൊരുത്തപ്പെടാവുന്നതുമായ ഒരു സമീപനം പിന്തുടരേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, പുരോഗതി ട്രാക്കുചെയ്യാൻ കഴിയും, കൂടാതെ പ്രക്രിയയിൽ ഉയർന്നുവരുന്നവയെ മുതലെടുക്കാൻ കഴിയുന്നത്ര വഴക്കമുള്ളതുമാണ്.

സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ പങ്കുവയ്ക്കൽ

നേരിട്ടുള്ള ഉപഭോക്തൃ വ്യവസായത്തിൽ, ആന്തരിക സാങ്കേതികവിദ്യ സംരക്ഷിക്കുന്നത് സാധാരണയായി ആവശ്യമായ പ്രാരംഭ നിക്ഷേപത്തിൽ മോശമായ വരുമാനം നൽകുന്നു. എന്നാൽ വ്യാവസായിക ആസ്തികൾക്ക് ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും ശരിയല്ല. നിർദ്ദിഷ്ട വിപണി സാഹചര്യങ്ങളുടെയും സാങ്കേതിക തടസ്സങ്ങളുടെയും പശ്ചാത്തലത്തിൽ, സാങ്കേതികവിദ്യയ്ക്ക് എതിരാളികളെക്കാൾ ഒരു പ്രധാന തന്ത്രപരമായ നേട്ടം നൽകാൻ കഴിയും.

ടെക്നോളജി ആസ്തികൾ നന്നായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ഒരു കമ്പനി ദീർഘകാലം നേതാവാണ്. സമയത്തിന്റെയും പ്രശ്‌നങ്ങളുടെയും പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്ലസ് എന്ന നിലയിൽ അതിന്റെ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഒരു സേവനമായി വിൽക്കാൻ നിയന്ത്രിക്കുന്ന കമ്പനി, അതിന്റെ പ്രാരംഭ നിക്ഷേപത്തിൽ മികച്ച വരുമാനം നേടുന്ന ഒരു കമ്പനിയാണ്. കാരണം, സാങ്കേതിക ശേഷി അവരുടെ മേഖലയിലെ ഒരു പ്രധാന വ്യത്യാസമായ ഓഫറിന്റെ അടിസ്ഥാന ഘടകമായി കാണുന്നു.

B2B-കൾക്കായി, ഈ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ ഓരോ കേസിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലായിരിക്കണം. ഒരു ടെക്‌നോളജി അസറ്റ് ഒരു തനത് വിൽപ്പന പോയിന്റായി (യുഎസ്പി) ചൂഷണം ചെയ്യണോ അതോ വാണിജ്യവത്കരിക്കണോ എന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന ഘടകം വിപണിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത ലാൻഡ്‌സ്‌കേപ്പാണ്.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് ഉയർന്ന ചരക്കുകളാണെങ്കിൽ, കമ്പനികൾ തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ പ്രയാസമാണ്, അതിനാൽ ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത എഡ്ജ് നിലനിർത്തുന്നത് ബുദ്ധിപരമായിരിക്കും. ഇത് സാഹചര്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും വിലയിരുത്തുക.

ഒരു സേവന മാതൃകയായി

"ഒരു സേവനമായി" (എഎഎസ്) ബിസിനസ്സ് മോഡൽ പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ച ബിസിനസ്സ് മാതൃകയായിരിക്കാം. എന്നാൽ നിങ്ങൾ സേവനം നന്നായി ക്രമീകരിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ: അത് പരാജയപ്പെടും.

B2B മേഖലയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന വൻകിട സംരംഭങ്ങൾക്ക് സേവന മോഡലുകൾ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, കാരണം അവരുടെ നിലവിലുള്ള പ്രധാന ബിസിനസുകൾ വലിയ അളവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ പ്രോജക്റ്റുകളുടെയോ വിൽപ്പനയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഇത് സാമ്പത്തികവും പ്രവർത്തനപരവുമായ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് സേവന ബിസിനസിന്റെ ബാക്ക് എൻഡ് പ്രശ്‌നങ്ങളിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.

അതിനാൽ, ഒരു AAS ആകുന്നതിന് മുമ്പ്, B2B-കൾ ഈ പുതിയ മത്സര സേവന മേഖലയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണോ അതോ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതാണ് നല്ലതാണോ എന്ന് സ്വയം ചോദിക്കണം. നിലവിലുള്ളത് തയ്യാറായേക്കില്ല എന്നതിനാലാണിത്.

ചിലപ്പോൾ ഇത് സാങ്കേതികവിദ്യയെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് പരമാവധി വിജയം നേടുന്നതിന് കോൺഫിഗർ ചെയ്യേണ്ട സാങ്കേതികവിദ്യയെക്കുറിച്ചുള്ള എല്ലാം ഒരു ഉൽപ്പന്ന അധിഷ്ഠിത കമ്പനിയിൽ നിന്ന് സേവന അധിഷ്ഠിത കമ്പനിയിലേക്ക് മാറുന്നു.

തീരുമാനത്തെ സഹായിക്കുന്നതിന്, ചോദിക്കുന്നതും നല്ലതാണ്:

• എന്തൊക്കെയാണ് ആന്തരിക മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തേണ്ടത്?
• നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ഈ മാറ്റങ്ങൾക്ക് തയ്യാറാണോ?
• ഇല്ലെങ്കിൽ, വികസിത സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ഉപയോഗം എങ്ങനെ പരമാവധിയാക്കാം?

ഉപസംഹാരമായി

വരുമാനം പരമാവധിയാക്കുന്നത് കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു. ഏറ്റവും പുതിയ സാങ്കേതിക ട്രെൻഡുകൾക്കൊപ്പം നിലകൊള്ളാൻ പാടുപെടുന്നതിനാൽ ബിസിനസുകൾ അവരുടെ ഉറവിടങ്ങൾക്കായുള്ള മികച്ച പ്രവർത്തന ഗതിയെക്കുറിച്ചുള്ള നിർണായക ചോദ്യങ്ങൾ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു.

ഈ ലേഖനത്തിൽ, വ്യവസായം അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന ചില വിഷമകരമായ ചോദ്യങ്ങൾ ഞാൻ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, അവ എങ്ങനെ മറികടക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ചില ഉൾക്കാഴ്ചകൾ ഞാൻ നൽകി.

കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമാണെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥ ചോദ്യങ്ങളോ പ്രശ്നങ്ങളോ ഉണ്ടെങ്കിൽ: എന്നെ ലിങ്ക്ഡിനിലോ info @ എന്നതിലെ ഇമെയിൽ വഴിയോ ബന്ധപ്പെടുക.bloginnovazione.it

Ercole Palmeri: നവീകരണത്തിന് അടിമ