मला परदेशात विक्री करायची आहे आणि मला त्वरित निकाल हवा आहे

हे असे विधान आहे जे मी अनेकदा लघु आणि मध्यम आकाराच्या उद्योजकांकडून ऐकत आहे.

खरं आणि पवित्र विधान, खरंच!

चांगले विक्री आणि कधीकधी त्याच्या कंपनीच्या साध्या अस्तित्वाच्या शोधात तो वेगवेगळ्या बाजारात आपला व्यवसाय विस्तृत करण्याची स्पष्ट इच्छा लपवितो.

परंतु कधीकधी माझ्या समोर असणा of्यांची आशा ही अशी व्यक्ती शोधून असते जी उत्तर देते:

"ठीक आहे, मला एक आठवडा द्या, मी दोन फोन कॉल करतो आणि आपले स्वप्न साकार झाले आहे. परदेशात किमान डझनभर क्लायंट, उलाढाल दुप्पट करणे, काही हरकत नाही. "

मला या मार्गाने किती उत्तर द्यायचे आहे आणि काही उद्योजक मला सांगतात की काही सल्लागार किंवा गृहीत धरुन हे उत्तर देतात.

पण नंतर ... परिणाम दिसत नाहीत. सोडविण्यासाठी बर्‍याच खर्च आणि समस्या आहेत.

मग कदाचित उत्तर योग्य नव्हते.

मी, त्याउलट, सहसा प्रश्न विचारतो. "पण कसे?", कोणीतरी टिप्पणी देऊ शकेल, "मी त्वरित उत्तरे शोधत आहे आणि आपण मला प्रश्न विचारता?"

बरं हो. आपल्या कंपनीसाठी परदेशी विकास तयार करण्यासाठी माझ्याकडे उत्तर आहे, परंतु यासाठी समान वैशिष्ट्ये आवश्यक आहेत ज्यामुळे आपण आपली कंपनी तयार आणि विकसित करू शकता:

अ) ज्ञान

ब) स्थिरता

क) वचनबद्धता.

मला वैयक्तिकरित्या कोणताही शॉर्टकट माहित नाही. कोणीतरी त्यांना प्रदान करण्यास सक्षम असल्यास, परंतु तसे व्हा!

परंतु सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे स्वत: ला बरेच प्रश्न विचारणे. मी सहसा करतो असे काही सुचवितो आणि उद्योजक अपेक्षित नसतातः

- आपले उत्पादन इतरांच्या उत्पादनापेक्षा वेगळे कसे आहे?

-आपण फक्त हे उत्पादन करता?

-मला परकीय बाजाराच्या विकासासाठी वेळ द्यायचा आहे का? किंवा आपण सध्याच्या व्यवसायासह 100% साठी पूर्णपणे वचनबद्ध आहात? या प्रकल्पाची रचना करण्यासाठी आपण कुठे आणि केव्हा वेळ घेऊ शकता?

-आपल्यातील कोणी असे आहे की ज्याला व्यवसाय चांगले इंग्रजी बोलता येईल? विक्री प्रक्रियेच्या किमान प्राथमिक गोष्टी कोणाला माहित आहे?

- परदेशी विकासासाठी तुमच्या बजेटचे वाटप केले आहे का? फक्त पैसाच नाही तर वेळ आणि वैयक्तिक?

आधीच हे एक्सएनयूएमएक्स प्रश्न परदेशी बाजाराला धरुन ठेवणार्‍या मचानांच्या बांधकामासाठी महत्त्वपूर्ण काम ठरू शकतात.

परंतु विचार करण्यासारखे बरेच आहेत.

केवळ होय अ) बी) आणि क) कार्य करून आपण एखाद्या निकालावर पोहोचतो.

पण तू त्वरित तिथे पोहोचू शकतोस का? काही प्रकरणांमध्ये अगदी होय, इतरांमध्ये यास जास्त वेळ लागतो. प्रतिभा कधीकधी अस्तित्त्वात असते, परंतु हेदेखील योग्य प्रशिक्षण घेतल्याखेरीज शेवटी फारसे नसते.

आंतरराष्ट्रीयकरणासाठी तात्पुरता व्यवस्थापक उपयुक्त ठरू शकेल काय? अगदी हो, पण ... मी माझ्या प्रतिष्ठीत सहका .्याचा उद्धरण करतो ... तात्पुरते मॅनेजरकडे थैमाटर्जिकल सामर्थ्य नसते, त्याची एकट्या उपस्थिती पुरेसे नाही.

आपल्याला चांगली इमारतही निर्माण करण्याची गरज आहे

अ) एक चांगला प्रकल्प,

ब) चांगली सामग्री ई

क) कुशल कामगार

Lidia Falzone

आरएल कन्सल्टिंगमधील भागीदार - यासाठी सोल्यूशन्स व्यवसाय स्पर्धा