मी माझ्या ग्राहकांना काय विकू? ऑफरची रचना आणि व्यावसायिक प्रस्ताव

रचना करण्यासाठी काही सूचना साधा व्यवसाय प्रस्ताव, अंदाज, समास आणि त्याचे परिणाम.

निरनिराळ्या कंपनीच्या वास्तविकतेशी तुलना करणे हे पैलूंपैकी एक आहे.

मी त्यांच्यासाठी खाली सुचवू इच्छितो लहान आणि मध्यम कंपन्या ए च्या संरचनेसाठी काही घटक साधे दस्तऐवज हे मला माझ्या प्रस्तावाचे, त्याच्या सीमांचे आणि त्याच्या निकालांचे मूल्यांकन करण्याची परवानगी देते.

हे आपल्याला सर्वात अद्ययावत आणि अचूक चित्र घेण्यास अनुमती देते प्रगतीपथावर निर्णय किमान माझ्या ऑफरची रचना कशी करावी यावरील काही मूल्यांकनांसाठी.

नक्कीच, जोडण्यासाठी इतर वस्तू देखील असतील, परंतु कमीतकमी मला किमान यादीचा विचार करणे आवश्यक आहे. आणि माझ्या व्यवसायाच्या वास्तविकतेशी जुळवून घ्या.

1. माझा व्यवसाय प्रस्ताव कसा बनविला जातो? मी ग्राहकांना काय ऑफर करू? मी काय विक्री करतो? (संपूर्ण यादी वेगवेगळ्या श्रेण्यांनी विभागली आहे - काही असल्यास)
2. खर्चाचा अंदाज. माझा प्रस्ताव तयार करण्यासाठी किती खर्च येईल? (सर्व खर्च समाविष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा). मी प्रत्येक उत्पादन / श्रेणीसाठी किती बजेट समर्पित करतो?
3. मार्जिनवर अंदाज (सीमान्त म्हणून माझ्या प्रत्येक प्रस्तावासाठी - श्रेणी - गट इ)?
4. una वास्तविक मूल्यमापन उत्पादन खर्च आणि मार्जिन (उत्पादनाच्या वास्तविक किंमतींच्या पूर्ण आणि काळजीपूर्वक मूल्यांकनानंतर) - चला याला कॉल करू: वाटप केलेल्या बजेटमधील विचलनाचे विश्लेषण आणि अपेक्षित मार्जिन. बजेटच्या एकूण उत्पादनांवर एकल उत्पादनाचा / प्रभावाचा एक% प्रभाव पडतो तिथे आम्ही समाविष्ट करतो जेणेकरुन माझ्या कोणत्या प्रस्तावांमुळे मला अधिक पैसे मिळतात.
5. मी एक विक्री अंदाज (माझ्या वितरण रणनीतीच्या आधारे मी काय विकू शकतो?) एक प्रश्न सहसा येथे उद्भवतो: पण मला कसे कळेल? हे खरे आहे की आपल्यापैकी कोणीही भविष्य वाचत नाही, परंतु जर माझ्याकडे ऑफर असेल, जर माझ्याकडे बाजार असेल, जर मी काही कृती केल्या असतील तर ... मला कुठे जायचे आहे आणि मला काय प्राप्त करायचे आहे याचा विचार केला आहे. महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे त्यावर वस्तुनिष्ठ विचार करणे. आपल्या सर्व कर्मचार्‍यांना मदत करू द्या, यादृच्छिक क्रमांकावर प्रक्रिया करू नका.
6. मी देश, चॅनेल आणि माझ्या पॅरामीटर्सच्या आधारावर माझे अंदाज शक्य तितके निर्दिष्ट करतो. म्हणून मी प्रत्येक देश, चॅनेल इत्यादींसाठी माझ्या कार्यनीती आणि क्रिया काय आहेत हे चांगल्या प्रकारे ओळखण्यात सक्षम होऊ. आणि कदाचित मी नवीन आणि अधिक योग्य लोकांना ओळखण्यात यशस्वी होऊ. आणि ते मला किती किंमत देऊ शकतात हे मी देखील निर्धारित करण्यास सक्षम आहे.
7. कालबाह्य देखरेख. मी काही बनवतो दरम्यानचे मूल्यांकन विक्रीच्या प्रवृत्तीवर आधारित आणि मी माझ्या योजनेत ठेवलेल्या सर्व वस्तूंचा विचार करतो (मार्जिन, अंदाज इ.) मी माझ्या कर्मचार्‍यांशी डेटा सामायिक करतो. ते गुप्त डेटा नाहीत. ही माझी कंपनी आहे जी प्रत्येकाच्या क्रियेसह निकाल देणे आवश्यक आहे! आणि त्यांचे योगदान कोठे करावे हे प्रत्येकाला माहित असले पाहिजे.
8. जर काही असेल तर बांधकामादरम्यान केलेले बदल मी त्यांना न घाबरता करतो ... परिणाम न मिळाल्यास मी कारणे व परिस्थितींचे चांगले विश्लेषण करतो आणि उपाय शोधतो.

जर काही अस्पष्ट मुद्दे असतील किंवा हे कसे हाताळायचे याबद्दल काही प्रश्न असतील तर कृपया माझ्याशी संपर्क साधा.

पुढील लेखात आपण याबद्दल बोलू:

• अनन्य विक्री प्रस्ताव - ते काय आहे आणि ते कशासाठी आहे?
• नुकसान आणि पुनर्बांधणीचे खर्च - एखादी चूक कशी करावी हे नेहमीच नवीन आणि पुनरावृत्ती नसलेली चूक असते
• मार्केट लीडरच्या हानिकारक व्याख्येबद्दल कसे विसरावे: ते संकटापेक्षा अधिक नुकसान करते!

लिडिया फाल्झोन

आरएल कन्सल्टिंगमधील भागीदार - यासाठी सोल्यूशन्सव्यवसाय स्पर्धा