B2B चे भविष्य: B2B कंपन्यांना काय आवश्यक आहे आणि त्यांनी काय करावे

मोठ्या B2B कंपन्यांनी त्यांच्याकडे असलेल्या तंत्रज्ञानाचा किंवा बाजारात अस्तित्वात असलेल्या तंत्रज्ञानाचा लाभ घ्यावा

अलिकडच्या वर्षांत, B2B कंपन्यांनी अद्ययावत तंत्रज्ञान, अगदी उपकरणांचा अवलंब करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण संसाधने बांधली आहेत. AI, एमएल, Blockchain आणि IoT. स्वयंचलित डेटा संकलनासोबतच, या तंत्रज्ञानाचा वापर डेटा मॉडेल्स तयार करण्यासाठी केला जातो, डिजिटल जुळे (डिजिटल जुळे) आणि बरेच काही.

लेखाची सामग्री

प्रयत्न करूनही, कंपन्यांना अजूनही या गुंतवणुकीवरील परताव्याबद्दल असंतोष आहे, तसेच या तांत्रिक कॉर्पोरेट मालमत्तेच्या भवितव्यावर प्रश्नचिन्ह निर्माण होत आहे. याशिवाय, कंपन्या मार्केटिंग आघाडीवर दररोज कठोर परिश्रम करतात, टिकाऊ व्यवसाय मॉडेल तयार करतात.

अधिक तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक करायची की विद्यमान तंत्रज्ञानावर लक्ष केंद्रित करायचे?

प्रश्न विचारणे योग्य आहे, कारण कदाचित या विद्यमान संसाधनांचे जास्तीत जास्त मूल्य अनलॉक करण्यावर अधिक लक्ष केंद्रित करणे चांगले होईल, म्हणजेच गुंतवणुकीवरील परतावा इष्टतम करणे. अधिक तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक करण्याचा पर्याय म्हणून, अधिक नवीनतम ट्रेंड आणि नवीनतम तांत्रिक ट्रेंडचे अनुसरण करणे.

सांगणे सोपे आहे, विद्यमान संसाधनांचा वापर करणे हे पूर्ण करण्यापेक्षा सोपे आहे.

तथापि, आम्ही काही युक्तिवाद करण्याचा प्रयत्न करू शकतो, सर्वात कठीण अडथळ्यांचे काळजीपूर्वक मूल्यांकन करू शकतो; आणि गुंतवणुकीवर परताव्यासाठी नावीन्यपूर्ण प्रक्रिया कशी मदत करू शकतात ते पहा

मजबूत भागीदारीद्वारे इकोसिस्टम विकसित करा

मात करण्यासाठी सर्वात कठीण समस्या प्रणालीगत आहेत, आणि म्हणून एकट्याने संबोधित केले जाऊ शकत नाही. B2B साठी सर्वात मोठ्या संधी ज्ञात आणि सामायिक केल्या जातात: त्यांचे शोषण करण्यासाठी उत्पादने आणि सेवांसाठी इकोसिस्टम समजून घेणे आवश्यक आहे; आणि इतरांच्या संसाधनांसह कॉर्पोरेट संसाधने कशी एकत्रित केली जाऊ शकतात आणि त्यांचे शोषण कसे केले जाऊ शकते हे समजून घ्या.

समस्या किंवा संधी जितकी मोठी असेल तितकी तुम्ही गुंतण्याची शक्यता जास्त असते एकाधिक भागीदार तुमच्या मूल्य साखळीत: त्यांचे निराकरण करण्यासाठी किंवा त्यांचा जास्तीत जास्त फायदा घेण्यासाठी.

एक उदाहरण आहे VAKT, शोषण करणारे व्यासपीठ blockchain, तेल क्षेत्रातील प्रमुख, व्यापारी आणि वित्तीय कंपन्यांच्या गटाने स्थापन केले ज्यांनी व्यापार आणि ब्रोकरेज अनुभव सुलभ करण्यासाठी एका कन्सोर्टियममध्ये एकत्र सामील झाले आहेत. त्यांनी इकोसिस्टम सुधारण्यासाठी एकत्र काम केले आहे आणि नवीनतम तांत्रिक विकासामुळे त्यांनी ऊर्जा देवाणघेवाण करण्याच्या पद्धतीत बदल केले आहेत.

या गुंतागुंतीच्या आव्हानांना मोठ्या प्रमाणावर संबोधित करण्यासाठी, संरचित परंतु जुळवून घेण्यायोग्य दृष्टिकोन, प्रगतीचा मागोवा घेण्यास सक्षम आणि प्रक्रियेत जे काही उद्भवते त्याचा फायदा घेण्यासाठी पुरेसे लवचिक असणे महत्त्वाचे आहे.

तंत्रज्ञानाची देवाणघेवाण

डायरेक्ट-टू-ग्राहक उद्योगात, अंतर्गत तंत्रज्ञानाचे संरक्षण केल्याने आवश्यक प्रारंभिक गुंतवणुकीवर सामान्यतः खराब परतावा मिळतो. परंतु औद्योगिक मालमत्तेसाठी, हे नेहमीच खरे नसते. विशिष्ट बाजार परिस्थिती आणि तांत्रिक अडथळ्यांच्या संदर्भात, तंत्रज्ञान प्रतिस्पर्ध्यांवर एक प्रमुख धोरणात्मक फायदा देऊ शकते.

तंत्रज्ञान मालमत्तेचे चांगले व्यवस्थापन करणारी कंपनी दीर्घकाळ नेता असते. जी कंपनी एखादे उत्पादन विकण्याचे व्यवस्थापन करते, ज्याचे तंत्रज्ञान सेवा म्हणून, वेळ आणि समस्यांच्या दृष्टीने समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी प्लस म्हणून होते, ती कंपनी आहे जी तिच्या सुरुवातीच्या गुंतवणुकीवर चांगला परतावा देईल. कारण तांत्रिक क्षमता हा ऑफरचा एक मूलभूत भाग म्हणून पाहिला जातो, जो त्यांच्या क्षेत्रातील एक महत्त्वाचा फरक आहे.

B2B साठी, हे कठीण धोरणात्मक निर्णय केस-दर-केस आधारावर घेतले जाणे आवश्यक आहे. युनिक सेलिंग पॉइंट (USP) म्हणून तंत्रज्ञानाच्या मालमत्तेचे शोषण करायचे की त्याचे व्यापारीकरण करायचे हे ठरविण्याचा एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे बाजारातील स्पर्धात्मक लँडस्केप.

जर तुमची बाजारपेठ अत्यंत कमोडिफाइड असेल, तर कंपन्यांमधील फरक शोधणे कठीण आहे आणि त्यामुळे स्पर्धात्मक धार राखणे शहाणपणाचे ठरेल. हे परिस्थितीवर अवलंबून असते, ध्येय, साधक आणि बाधकांचे मूल्यांकन करा.

सेवा मॉडेल म्हणून

"सेवा म्हणून" (AAS) व्यवसाय मॉडेल नवीन तंत्रज्ञानासाठी सर्वात आशादायक व्यवसाय मॉडेल असू शकते. परंतु जर तुम्ही सेवा चांगल्या प्रकारे कॉन्फिगर करण्यात अयशस्वी झालात तर: ते अयशस्वी होणे नशिबात आहे.

B2B क्षेत्रात काम करणार्‍या मोठ्या उद्योगांना सेवा मॉडेल विशेषतः कठीण वाटतात कारण त्यांचे विद्यमान मुख्य व्यवसाय मोठ्या प्रमाणात उत्पादनांच्या किंवा प्रकल्पांच्या विक्रीवर आधारित आहेत. यामुळे आर्थिक आणि ऑपरेशनल दृष्टिकोनातून सेवा व्यवसायाच्या मागील बाजूस समस्या उद्भवू शकतात.

म्हणून, AAS होण्यापूर्वी, B2Bs ने स्वतःला विचारले पाहिजे की सेवांच्या या नवीन स्पर्धात्मक क्षेत्रात प्रवेश करणे फायदेशीर आहे का, किंवा कदाचित सेवा प्रदान करणारा नवीन व्यवसाय सुरू करणे अधिक चांगले आहे. कारण विद्यमान तयार नसावे.

काहीवेळा ते तंत्रज्ञानाबद्दलच नसते, परंतु तंत्रज्ञानाशी संबंधित प्रत्येक गोष्टीबद्दल असते ज्यामध्ये जास्तीत जास्त यश मिळविण्यासाठी कॉन्फिगर करणे आवश्यक असते. उत्पादन-आधारित कंपनीकडून सेवा-आधारित कंपनीकडे जाणे.

निर्णयाच्या मदतीसाठी, हे विचारणे देखील चांगले आहे:

• अंतर्गत बदल काय करायचे आहेत?
• तुमची कंपनी या बदलांसाठी तयार आहे का?
• आणि नसेल तर विकसित तंत्रज्ञानाचा वापर जास्तीत जास्त कसा करता येईल?

अनुमान मध्ये

जास्तीत जास्त परतावा देणे अधिक महत्त्वाचे ठरते. व्यवसायांना त्यांच्या संसाधनांसाठी सर्वोत्तम कार्यपद्धतीबद्दल गंभीर प्रश्नांचा सामना करावा लागतो कारण ते नवीनतम तंत्रज्ञान ट्रेंडसह राहण्यासाठी संघर्ष करतात.

या लेखात, मी उद्योगासमोरील काही कठीण प्रश्नांवर प्रकाश टाकला आहे आणि त्यावर मात कशी करावी याबद्दल काही अंतर्दृष्टी दिली आहे.

अधिक माहितीची आवश्यकता असल्यास, किंवा तुम्हाला खरे प्रश्न किंवा समस्या असल्यास: माझ्याशी linkedin वर किंवा info@ वर ईमेलद्वारे संपर्क साधाbloginnovazione.it

Ercole Palmeri: इनोव्हेशन व्यसनी