Beberapa cadangan untuk penstrukturan a cadangan perniagaan mudah, ramalan, margin dan hasilnya.
Membandingkan dengan realiti syarikat yang berbeza salah satu aspek untuk memantau adalah struktur tawaran.
Saya ingin mencadangkan di bawah untuk mereka syarikat kecil dan sederhana yang tidak menggunakan alat tertentu (diandaikan bahawa yang besar menggunakannya) beberapa unsur untuk penstrukturan a dokumen mudah yang membolehkan saya menilai cadangan saya, marginnya dan hasilnya.
Ini membolehkan anda mendapatkan gambaran yang paling terkini dan tepat untuk diambil keputusan yang sedang berjalan sekurang-kurangnya untuk beberapa penilaian mengenai bagaimana untuk menyusun tawaran saya.
Sudah tentu, akan ada perkara lain untuk ditambah, tetapi sekurang-kurangnya saya perlu mempertimbangkan senarai minimum. Dan menyesuaikannya dengan realiti perniagaan saya.
- Bagaimanakah cadangan perniagaan saya disusun? Apa yang saya tawarkan kepada pelanggan? Apa yang saya jual? (senarai lengkap dibahagikan dengan kategori berlainan - jika ada)
- Ramalan kos. Berapakah kos untuk membina cadangan saya? (pastikan untuk memasukkan semua kos). Berapa banyak anggaran yang saya dedikasikan kepada setiap produk / kategori?
- Ramalan pada margin (sebagai marginal untuk setiap cadangan saya - kategori - kumpulan dll)?
- yang penilaian sebenar kos pengeluaran dan margin (selepas penilaian lengkap dan berhati-hati mengenai kos benar pengeluaran) - Mari kita sebut: analisis sisihan dari anggaran yang diperuntukkan dan margin yang dijangka. Kami termasuk di mana mungkin% kesan produk / kategori tunggal pada jumlah belanjawan untuk mengetahui cadangan saya yang membuat saya mendapat lebih banyak.
- Saya buat ramalan jualan (Apa yang saya harapkan untuk menjual berdasarkan strategi pengedaran saya?) Soalan biasanya timbul di sini: tetapi bagaimana saya tahu? Memang benar bahawa tiada seorang pun daripada kita membaca masa depan tetapi jika saya mempunyai tawaran, jika saya mempunyai pasaran, jika saya telah melakukan beberapa tindakan ... saya juga akan memikirkan di mana saya mahu pergi dan apa yang saya mahu capai. Yang penting adalah untuk menimbangkan pertimbangan yang objektif. Biarkan semua kakitangan anda membantu anda, jangan memproses nombor rawak.
- Saya menyatakan ramalan saya sebanyak mungkin berdasarkan negara, saluran dan parameter saya. Oleh itu saya akan dapat mengenal pasti lebih baik strategi dan tindakan saya untuk setiap negara, saluran, dan sebagainya. dan mungkin saya akan berjaya mengenal pasti yang baru dan lebih sesuai. Dan saya juga akan dapat menentukan berapa banyak mereka boleh menanggung saya.
- Pemantauan masa. Saya buat beberapa penilaian perantaraan berdasarkan trend jualan dan saya menganggap semua perkara yang saya masukkan ke dalam skim saya (margin, ramalan, dll.). Saya berkongsi data dengan kakitangan saya. Mereka bukan data rahsia. Ia adalah syarikat saya yang mesti menyampaikan hasil dengan tindakan setiap orang! Dan setiap orang mesti tahu di mana kita harus membuat sumbangan mereka.
- Sekiranya ada perubahan yang akan dibuat semasa pembinaan Saya melakukannya tanpa rasa ketakutan ... jika tidak ada keputusan, saya menganalisis sebab dan keadaan dengan baik dan mencari penyelesaian.
Sekiranya terdapat mata yang tidak jelas atau terdapat pertanyaan lanjut tentang cara mengendalikan ini, sila hubungi saya.
Dalam artikel seterusnya kita akan bercakap tentang:
- Proposisi Jual Unik - Apa itu dan apakah untuknya?
- Kerosakan dan kos reworking - Bagaimana untuk membuat kesilapan sentiasa kesilapan yang baru dan tidak berulang
- Bagaimana untuk melupakan defiPemimpin Pasaran yang berbahaya: ia mendatangkan lebih banyak kerosakan daripada krisis!
Lidia Falzone
Rakan di RL Consulting - Penyelesaian untukdaya saing perniagaan
12 September 2019 6:57 pagi
