Saya mahu menjual di luar negara dan saya mahu mendapat hasil dengan segera

Ini adalah satu pernyataan yang sering saya dengar daripada usahawan kecil dan sederhana.

Pernyataan yang saksama dan saksama, sememangnya!

Ia menyembunyikan keinginan yang jelas untuk mengembangkan perniagaannya di pasaran yang berbeza untuk mencari jualan yang lebih baik dan kadang-kadang kelangsungan hidup syarikat itu.

Tetapi kadang-kadang harapan orang-orang di hadapan saya adalah untuk mencari orang yang menjawab:

"Ok, beri saya seminggu, saya buat beberapa panggilan telefon dan inilah mimpi anda menjadi kenyataan. Sekurang-kurangnya sedozen pelanggan di luar negara, menggandakan perolehan, tidak ada masalah. "

Berapa banyak yang saya ingin jawab dengan cara ini dan, sesetengah usahawan memberitahu saya, ada beberapa perunding atau yang dianggapkan yang memberikan jawapan ini.

Tetapi kemudian ... hasilnya tidak dilihat. Terdapat banyak kos dan masalah untuk diselesaikan.

Mungkin, maka, jawapannya bukanlah yang betul.

Saya, sebaliknya, biasanya bertanya. "Tetapi bagaimana?", Seseorang boleh mengulas, "Saya mencari jawapan segera dan anda bertanya kepada saya soalan?"

Ya ya. Saya mempunyai jawapan untuk mewujudkan pembangunan asing untuk syarikat anda, tetapi ini memerlukan ciri yang sama yang membawa anda untuk mencipta dan mengembangkan syarikat anda:

a) pengetahuan

b) kemantapan

c) komitmen.

Saya secara peribadi tidak tahu apa cara pintas. Sekiranya ada yang mampu memberi mereka, biarlah!

Tetapi perkara yang paling penting ialah bertanya kepada diri anda banyak soalan. Saya mencadangkan beberapa perkara yang biasanya saya lakukan dan bahawa usahawan tidak mengharapkan:

-Bagaimana produk anda berbeza daripada orang lain?

-Anda hanya melakukan produk ini?

-Adakah anda mempunyai masa untuk menumpukan kepada pembangunan pasaran asing? Atau adakah anda benar-benar komited untuk 100% dengan perniagaan semasa? Di mana dan kapan anda boleh meluangkan masa untuk menyusun projek ini?

-Adakah ada orang dalam syarikat yang berbahasa Inggeris dengan baik? Siapa tahu sekurang-kurangnya asas proses jualan?

-Adakah anda mempunyai anggaran yang diperuntukkan untuk pembangunan asing? Bukan hanya wang, tetapi masa dan peribadi?

Sudahkah soalan-soalan 4 ini mengandaikan pekerjaan penting bagi pembinaan perancah yang boleh bertahan di pasaran asing.

Tetapi ada banyak yang perlu dipertimbangkan.

Hanya dengan bekerja ya a) b) dan c) kita tiba di hasil.

Tetapi bolehkah anda sampai di sana dengan segera? Dalam sesetengah keadaan sama ada ya, dalam yang lain ia mengambil masa yang lebih lama. Bakat kadang-kadang wujud, tetapi walaupun ini, tanpa latihan yang tepat, tidak bernilai banyak pada akhirnya.

Bolehkah Pengurus Sementara untuk pengantarabangsaan berguna? Tentunya ya, tapi ... Saya mengutip rakan sekerja saya yang terkenal ... Pengurus Sementara tidak mempunyai kuasa thaumaturgikal, kehadirannya sendiri tidak cukup.

Ia juga memerlukan banyak pembinaan bangunan yang baik

a) projek yang baik,

b) bahan yang baik e

c) pekerja mahir.

Lidia Falzone

Rakan di RL Consulting - Penyelesaian untuk daya saing perniagaan