Xi suġġerimenti għall-istruttura ta ' Proposta sempliċi għan-negozju, il-previżjonijiet, il-marġini u r-riżultati tiegħu.
Tqabbil ma 'realtajiet differenti tal-kumpanija wieħed mill-aspetti li tissorvelja huwa l-istruttura ta' l-offerta.
Nixtieq nissuġġerixxi hawn taħt għal dawk kumpaniji żgħar u medji li ma jużawx għodod partikolari (huwa preżunt li dawk il-kbar jużawhom) xi elementi għal strutturar ta ' Dokument sempliċi li tippermettili nivvaluta l-proposta tiegħi, il-marġinalità u r-riżultati tagħha.
Dan jippermettilek tikseb l-iktar stampa aġġornata u preċiża li għandek tieħu deċiżjonijiet fil-progress tal-inqas għal xi evalwazzjonijiet dwar kif tista 'tiġi strutturata l-offerta tiegħi.
Dażgur, ikun hemm oġġetti oħra li jżid, imma tal-inqas għandi bżonn nikkunsidra lista minima. U tadattaha għar-realtà tan-negozju tiegħi.
- Kif tkun magħmula l-proposta kummerċjali tiegħi? X’għandi noffri lill-klijenti? X’inhu jbiegħ? (lista kompluta maqsuma f'kategoriji differenti - jekk ikun hemm)
- Previżjoni tal-ispejjeż. Kemm tiswa biex tibni l-proposta tiegħi? (kun żgur li tinkludi l-ispejjeż kollha). Kemm niddedika baġit biex niddedika għal kull prodott / kategorija?
- Tbassir dwar il-marġini (bħala marġinali għal kull waħda mill-proposti tiegħi - kategorija - grupp eċċ)?
- a evalwazzjoni attwali Spejjeż ta 'produzzjoni u marġini (wara valutazzjoni kompluta u bir-reqqa ta' l-ispejjeż vera tal-produzzjoni) - Ejja nsejħulha: analiżi tad-devjazzjoni mill-baġit allokat u l-marġini mistennija. Fejn hu possibbli ninkludu% ta 'l-impatt tal-prodott / kategorija unika fuq it-total tal-baġit sabiex inkun naf liema mill-proposti tiegħi jagħmilni nikseb iktar.
- Nagħmel a tbassir tal-bejgħ (X'qed nistenna li tbiegħ abbażi tal-istrateġija ta 'distribuzzjoni tiegħi?) Normalment tqum mistoqsija hawnhekk: imma kif inkun naf? Huwa minnu li ħadd minna ma jaqra l-futur imma jekk għandi offerta, jekk għandi suq, jekk għamilt xi azzjonijiet ... se jkolli ħsibt ukoll fejn irrid immur u dak li rrid nikseb. L-importanti huwa li tpoġġi konsiderazzjonijiet oġġettivi fuqha. Ħalli l-istaff kollu jgħinek, tipproċessa numri bl-addoċċ.
- Speċifika t-tbassir tiegħi kemm jista 'jkun ibbażat fuq il-pajjiżi, il-kanali u l-parametri tiegħi. Allura se nkun kapaċi nidentifika aħjar liema huma l-istrateġiji u l-azzjonijiet tiegħi għal kull pajjiż, kanal, eċċ. u forsi se nirnexxi nidentifika dawk ġodda u aktar adattati. U wkoll se nkun kapaċi niddetermina kemm jistgħu jiswew lili.
- Monitoraġġ tal-ħin. Nagħmel xi wħud evalwazzjonijiet intermedjarji ibbażat fuq ix-xejra tal-bejgħ u nqis l-oġġetti kollha li npoġġi fl-iskema tiegħi (marġini, tbassir, eċċ.). Naqsam id-dejta mal-istaff tiegħi. M’humiex dejta sigrieta. Hija l-kumpanija tiegħi li trid twassal ir-riżultati bl-azzjoni ta 'kulħadd! U kulħadd irid ikun jaf fejn qegħdin nagħmlu l-kontribut tagħhom.
- Jekk hemm bidliet li jridu jsiru matul il-kostruzzjoni Nagħmelhom mingħajr biża '... jekk ma jkunx hemm riżultati, tanalizza r-raġunijiet u s-sitwazzjonijiet sew u nsib soluzzjonijiet.
Jekk hemm punti mhux ċari jew hemm aktar mistoqsijiet dwar kif timmaniġġa dan, jekk jogħġbok ikkuntattja miegħi.
Fl-artiklu li jmiss se nitkellmu dwar:
- Proposta Unika għall-Bejgħ - Għal xiex inhi u għalxiex?
- Ħsarat u spejjeż ta 'xogħol mill-ġdid - Kif tagħmel żball huwa dejjem żball ġdid u mhux ripetut
- Kif tinsa dwar defizjoni ta 'ħsara tal-Mexxej tas-Suq: tagħmel aktar ħsara mill-kriżi!
Lidia Falzone
Sieħeb f'RL Consulting - Soluzzjonijiet għalkompetittività tan-negozju
12 ta’ Settembru 2019 6:57 am
