म विदेशमा बेच्न चाहन्छु र म तुरून्त परिणाम लिन चाहन्छु

यो एक कथन हो जुन म साना र मध्यम आकारको उद्यमीहरूबाट प्रायः सुन्दछु।

निष्पक्ष र sacrosanct कथन, वास्तवमा!

यो राम्रो बिक्री र कहिलेकाँही यसको कम्पनी को सरल अस्तित्व को खोज मा विभिन्न बजार मा यसको व्यापार विस्तार गर्न स्पष्ट इच्छा लुकाउँछ।

तर कहिलेकाहीं मेरो अगाडि ती व्यक्तिहरूको आशा भनेको उत्तर दिने व्यक्ति भेट्न सकिन्छ।

"ठीक छ, मलाई एक हप्ता दिनुहोस्, म केही फोन कल गर्दछु र यहाँ तपाईंको सपना साकार भएको छ। कम्तिमा एक दर्जन ग्राहक विदेशमा, कारोबार दोब्बर गर्दै, कुनै समस्या छैन। "

म कत्ति धेरै यस तरिकाले जवाफ दिन चाहन्छु र, केही उद्यमीहरू मलाई भन्छन् कि त्यहाँ केही सल्लाहकार वा अनुमानित व्यक्तिहरू छन् जुन यो उत्तर दिन्छन्।

तर तब ... परिणामहरू देखिएनन्। त्यहाँ धेरै लागतहरू र समस्याहरू समाधान छन्।

हुनसक्छ, तब, उत्तर सहि थिएन।

म, यसको विपरित, प्राय: प्रश्नहरू सोध्छु। "तर कसरी?", कसैले टिप्पणी गर्न सक्दछ, "म तत्काल उत्तर खोजिरहेको छु र तपाईं मलाई प्रश्नहरू सोध्नुहुन्छ?"

हो हो। मसँग तपाईंको कम्पनीको लागि विदेशी विकास सिर्जनाको लागि उत्तर छ, तर यसलाई समान सुविधाहरूको आवश्यक पर्दछ जसले तपाईंलाई तपाईंको कम्पनी सिर्जना र बढाउन नेतृत्व गर्‍यो।

क) ज्ञान

b) स्थिरता

c) प्रतिबद्धता।

मलाई व्यक्तिगत रूपमा कुनै सर्टकट थाहा छैन। यदि कोही तिनीहरूलाई प्रदान गर्न सक्षम छन्, तर त्यसो हुनुहोस्!

तर सबै भन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा आफैलाई धेरै प्रश्नहरू सोध्नु हो। मँ केहि सुझाव दिन्छु जुन म सामान्यतया गर्दछु र उद्यमीले आशा गर्दैन:

- तपाईंको उत्पादन अरुको भन्दा कसरी फरक छ?

- तपाईं मात्र यो उत्पादन गर्नुहुन्छ?

- के तपाईंसँग विदेशी बजारको विकासमा समर्पण गर्न समय छ? वा तपाइँ हालको व्यवसाय संग 100% गर्न बिल्कुल प्रतिबद्ध हुनुहुन्छ? यस परियोजनाको संरचना बनाउन तपाईं कहाँ र कहिले समय लिन सक्नुहुन्छ?

-के त्यहाँ कम्पनीमा कोही छ जो ब्यापार अंग्रेजी राम्रोसँग बोल्छ? कम से कम बिक्री प्रक्रिया को rudiments को थाहा छ?

- के तपाईंसँग विदेशी विकासको लागि बजेट विनियोजन गरिएको छ? पैसा मात्र होइन, तर समय र व्यक्तिगत?

पहिले नै यी 4 प्रश्नहरूले विदेशी बजारमा समात्न सक्ने मचानको निर्माणको लागि महत्त्वपूर्ण काम अनुमान गर्दछ।

तर त्यहाँ विचार गर्न धेरै छन्।

केवल काम गरेर हो a) ख) र सी) हामी परिणाममा आइपुग्छौं।

तर के तिमी तुरून्त त्यहाँ पुग्न सक्छौ? केही केसहरूमा बिल्कुल हो, अरूमा यसले लामो समय लिन सक्दछ। प्रतिभा कहिलेकाँही अवस्थित हुन्छ, तर यो पनि, उचित प्रशिक्षण बिना, अन्त मा धेरै लायक छैन।

के अन्तर्राष्ट्रियकरणका लागि अस्थायी प्रबन्धक उपयोगी हुन सक्छ? बिल्कुल हो, तर ... म मेरो प्रतिष्ठित सहकर्मीलाई उद्धृत गर्छु ... अस्थायी प्रबन्धकको थाईमातर्जिकल शक्ति छैन, उसको उपस्थिति मात्र पर्याप्त छैन।

राम्रो भवन निर्माण गर्न यसले धेरै पनि लिन्छ

क) एक राम्रो परियोजना,

b) राम्रो सामग्री e

ग) दक्ष कामदार।

Lidia Falzone

RL परामर्श मा पार्टनर - समाधान को लागी व्यापार प्रतिस्पर्धा