Grote B2B-bedrijven moeten profiteren van de technologieën die ze hebben of de technologieën die op de markt bestaan
In de afgelopen jaren hebben B2B-bedrijven aanzienlijke middelen ingezet om gelijke tred te houden met de nieuwste technologieën, en zelfs apparaten te adopteren AI, ml, Blockchain en IoT. Samen met geautomatiseerde gegevensverzameling worden deze technologieën gebruikt om gegevensmodellen te creëren, digitale tweeling (digitale tweelingen) en nog veel meer.
Inhoud van het artikel
Ondanks inspanningen zijn bedrijven nog steeds ontevreden over het rendement van deze investeringen en stellen ze vraagtekens bij de toekomst van deze technologische bedrijfsmiddelen. Daarnaast werken bedrijven dagelijks hard aan het marketingfront en bouwen ze aan duurzame businessmodellen.
Het is terecht om de vraag te stellen, want misschien is het beter om ons meer te richten op het ontsluiten van de maximale waarde van deze bestaande middelen, dat wil zeggen het optimaliseren van het rendement op de investering. Als alternatief voor het investeren in nog meer technologie, meer volgen van de laatste trends en de laatste technologische trends.
Simpel gezegd, het benutten van bestaande middelen is makkelijker gezegd dan gedaan.
We kunnen echter proberen enkele argumenten aan te voeren, de moeilijkste obstakels zorgvuldig te evalueren; en zie hoe innovatieprocessen kunnen helpen bij het rendement op investering
De moeilijkst te overwinnen problemen zijn systemisch en kunnen daarom niet alleen worden aangepakt. De grootste kansen voor B2B's zijn bekend en gedeeld: het benutten ervan vereist inzicht in ecosystemen voor producten en diensten; en begrijpen hoe bedrijfsmiddelen kunnen worden gecombineerd en geëxploiteerd met de middelen van anderen.
Hoe groter het probleem of de kans, hoe groter de kans dat je betrokken raakt meerdere partners in uw waardeketen: om ze op te lossen of er het beste van te maken.
Een voorbeeld is VAC, een platform dat gebruikmaakt van de blockchain, opgericht door een groep oliemaatschappijen, handelaren en financiële bedrijven die zich hebben verenigd in een consortium om de handels- en makelaardijervaring te vereenvoudigen. Ze hebben samengewerkt om het ecosysteem te verbeteren en dankzij de nieuwste technologische ontwikkelingen hebben ze de manier waarop energie wordt uitgewisseld veranderd.
Om deze complexe uitdagingen op grote schaal aan te pakken, is het belangrijk om een gestructureerde maar aanpasbare aanpak te volgen, in staat om de voortgang te volgen en flexibel genoeg om te profiteren van wat er in het proces naar voren komt.
In de direct-to-consumer-industrie levert het beschermen van interne technologie meestal een slecht rendement op de vereiste initiële investering. Maar voor industriële activa is dit niet altijd waar. In de context van specifieke marktomstandigheden en technische barrières kan technologie een belangrijk strategisch voordeel opleveren ten opzichte van concurrenten.
Een bedrijf dat technologie-assets goed beheert, is lange tijd een leider. Het bedrijf dat erin slaagt een product inclusief technologie als een service te verkopen, als een pluspunt voor het oplossen van problemen in termen van tijd en problemen, is een bedrijf dat een goed rendement op zijn initiële investering zal hebben. Dit komt omdat technologische bekwaamheid wordt gezien als een fundamenteel onderdeel van het aanbod, een belangrijke onderscheidende factor in hun sector.
Voor B2B's moeten deze moeilijke strategische beslissingen van geval tot geval worden genomen. Een belangrijke factor bij de beslissing om een technologisch actief te exploiteren als een uniek verkoopargument (USP) of het te commercialiseren, is het competitieve landschap van de markt.
Als uw markt sterk gecommodificeerd is, zijn de verschillen tussen bedrijven moeilijk te vinden, en daarom zou het verstandig zijn om het concurrentievoordeel te behouden. Het hangt af van het scenario, evalueer de doelen, voor- en nadelen.
Het businessmodel "As a Service" (AAS) is misschien wel het meest veelbelovende bedrijfsmodel voor nieuwe technologieën. Maar als je de dienst niet goed configureert: hij is gedoemd te mislukken.
Grote ondernemingen die werkzaam zijn in de B2B-sector vinden servicemodellen bijzonder moeilijk omdat hun bestaande kernactiviteiten gebaseerd zijn op de verkoop van grote hoeveelheden producten of projecten. Dit kan leiden tot problemen met de back-end van de services business, zowel vanuit financieel als operationeel oogpunt.
Daarom moeten B2B's, voordat ze een AAS worden, zich afvragen of het de moeite waard is om deze nieuwe competitieve arena van diensten te betreden, of dat het misschien beter is om een nieuw bedrijf te starten dat diensten levert. Dit komt omdat de bestaande mogelijk niet klaar is.
Soms gaat het niet om de technologie zelf, maar om alles wat met de technologie te maken heeft dat geconfigureerd moet worden om maximaal succes te behalen in van een productgebaseerd bedrijf naar een servicegericht bedrijf gaan.
Ter ondersteuning van de beslissing is het ook goed om te vragen:
Het maximaliseren van het rendement wordt belangrijker. Bedrijven worden geconfronteerd met kritische vragen over de beste manier van handelen voor hun middelen, omdat ze moeite hebben om gelijke tred te houden met de nieuwste technologische trends.
In dit artikel heb ik enkele van de moeilijkste vragen waarmee de branche wordt geconfronteerd, belicht en enkele inzichten gegeven over hoe u ze kunt oplossen.
Als er meer informatie nodig is, of als je echte vragen of problemen hebt: neem contact met mij op via linkedin of via e-mail op info @bloginnovazione.it
Ercole Palmeri: Innovatie verslaafd
Google DeepMind introduceert een verbeterde versie van zijn kunstmatige-intelligentiemodel. Het nieuwe, verbeterde model biedt niet alleen…
Laravel, beroemd om zijn elegante syntaxis en krachtige functies, biedt ook een solide basis voor modulaire architectuur. Daar…
Cisco en Splunk helpen klanten hun reis naar het Security Operations Center (SOC) van de toekomst te versnellen met…
Ransomware heeft het nieuws de afgelopen twee jaar gedomineerd. De meeste mensen weten heel goed dat aanvallen...
Een oftalmoplastiekoperatie met behulp van de Apple Vision Pro-commercialviewer werd uitgevoerd in de Catania-polikliniek ...
Het ontwikkelen van fijne motoriek door middel van kleuren bereidt kinderen voor op complexere vaardigheden zoals schrijven. Kleuren…
De marinesector is een echte mondiale economische macht, die is genavigeerd naar een markt van 150 miljard...
Afgelopen maandag maakte de Financial Times een deal met OpenAI bekend. FT geeft licenties voor haar journalistiek van wereldklasse...
