Ik wil verkopen in het buitenland en wil direct resultaat hebben

Het is een uitspraak die ik vaak hoor van kleine en middelgrote ondernemers.

Eerlijke en heiligverklaring inderdaad!

Het verbergt een duidelijke wens om zijn activiteiten uit te breiden naar verschillende markten, op zoek naar betere verkopen en soms naar de eenvoudige overleving van zijn bedrijf.

Maar soms is de hoop van degenen voor mij om een ​​persoon te vinden die antwoordt:

"Oké, geef me een week, ik bel een paar keer en hier komt je droom uit. Minstens een dozijn klanten in het buitenland, verdubbeling van de omzet, geen probleem. "

Hoeveel zou ik graag op deze manier willen beantwoorden en, zeggen sommige ondernemers, dat er een aantal consultants of veronderstelde degenen zijn die dit antwoord geven.

Maar dan ... worden de resultaten niet gezien. Er zijn zoveel kosten en problemen op te lossen.

Misschien was het antwoord dan niet goed.

Ik stel daarentegen meestal vragen. "Maar hoe?", Kan iemand commentaar geven, "ik ben op zoek naar onmiddellijke antwoorden en je stelt me ​​vragen?"

Nou ja. Ik heb een antwoord voor het creëren van een buitenlandse ontwikkeling voor uw bedrijf, maar dit vereist dezelfde kenmerken die u hebben geleid om uw bedrijf te creëren en te laten groeien:

a) kennis

b) constantheid

c) inzet.

Persoonlijk ken ik geen snelkoppelingen. Als iemand hen kan bieden, maar het zij zo!

Maar het belangrijkste is om jezelf veel vragen te stellen. Ik stel voor dat ik meestal doe en dat de ondernemer niet verwacht:

-Hoe verschilt uw product van dat van anderen?

- Doe je dit product alleen?

- Heeft u tijd om te besteden aan de ontwikkeling van de buitenlandse markt? Of bent u absoluut toegewijd aan 100% met het huidige bedrijf? Waar en wanneer kunt u de tijd nemen om dit project te structureren?

-Is er iemand in het bedrijf die goed zakelijk Engels spreekt? Wie kent in elk geval de beginselen van een verkoopproces?

- Heeft u een budget toegewezen voor buitenlandse ontwikkeling? Niet alleen geld, maar tijd en persoonlijk?

Reeds deze 4-vragen veronderstellen een belangrijke taak voor de bouw van een steiger die buitenlandse markten aan kan.

Maar er zijn zoveel om te overwegen.

Alleen door te werken ja a) b) en c) komen we tot een resultaat.

Maar kun je er meteen komen? In sommige gevallen absoluut ja, in andere duurt het langer. Talent bestaat soms, maar zelfs dit, zonder de juiste training, is uiteindelijk niet veel waard.

Kan een tijdelijke manager voor internationalisering nuttig zijn? Absoluut ja, maar ... ik citeer mijn voorname collega ... de tijdelijke manager heeft geen thaumaturgische kracht, alleen zijn aanwezigheid is niet voldoende.

We moeten ook een goed gebouw bouwen

a) een goed project,

b) goede materialen e

c) geschoolde werknemers.

Lidia Falzone

Partner bij RL Consulting - Oplossingen voor zakelijk concurrentievermogen