Noen forslag til strukturering a enkelt forretningsforslag, prognoser, marginer og resultatene.
Sammenlignet med forskjellige virksomhetsrealiteter, er strukturen i tilbudet et av aspektene å overvåke.
Jeg vil foreslå nedenfor for de små og mellomstore selskaper noen elementer for en strukturering av en enkelt dokument som lar meg evaluere mitt forslag, dets marginalitet og dets resultater.
Dette lar deg få et mest mulig oppdatert og nøyaktig bilde å ta pågående beslutninger i det minste for noen evalueringer om hvordan jeg strukturerer tilbudet mitt.
Selvfølgelig ville det være andre elementer å legge til, men jeg må i det minste vurdere en minimumsliste. Og tilpasse den til forretningsvirkeligheten min.
- Hvordan er forretningsforslaget mitt sammensatt? Hva tilbyr jeg kunder? Hva selger jeg? (en komplett liste fordelt på forskjellige kategorier - om noen)
- En prognose for kostnadene. Hvor mye koster det å bygge forslaget mitt? (sørg for å inkludere alle kostnader). Hvor mye budsjett bruker jeg til hvert produkt / kategori?
- En prognose på marginene (som marginale for hvert av forslagene mine - kategori - gruppe osv.)?
- en faktisk evaluering produksjonskostnader og marginer (etter en fullstendig og nøye evaluering av de virkelige produksjonskostnadene) - La oss kalle det: analyse av avviket fra det tildelte budsjettet og de forventede marginene. Vi inkluderer der det er mulig en% av virkningen av enkeltproduktet / kategorien på summen av budsjettet for å vite hvilke av forslagene mine som får meg til å tjene mer.
- Jeg lager en salgsprognose (Hva forventer jeg å selge basert på distribusjonsstrategien min?) Det oppstår vanligvis et spørsmål her: men hvordan vet jeg det? Det er sant at ingen av oss leser fremtiden, men hvis jeg har et tilbud, hvis jeg har et marked, hvis jeg har gjort noen handlinger ... vil jeg også ha tenkt på hvor jeg vil og hva jeg vil oppnå. Det viktige er å legge objektive hensyn til det. La alle ansatte hjelpe deg, ikke behandle tilfeldige tall.
- Jeg spesifiserer prognosen min så mye som mulig basert på land, kanaler og parametrene mine. Så jeg vil være i stand til å identifisere bedre hva strategiene og handlingene mine er for hvert land, kanal osv. og kanskje vil jeg lykkes med å identifisere nye og mer passende. Og jeg vil også kunne bestemme hvor mye de kan koste meg.
- Tidsbestemt overvåking. Jeg lager noen mellomevalueringer basert på salgstrenden, og jeg vurderer alle varene jeg legger inn i ordningen (marginer, prognoser, etc.). Jeg deler dataene med personalet mitt. De er ikke hemmelige data. Det er mitt selskap som må levere resultater med alles handling! Og alle må vite hvor vi skal bidra.
- Hvis det er noen endringer som skal gjøres under byggingen Jeg gjør dem uten frykt ... hvis det ikke er resultater, analyserer jeg årsakene og situasjonene godt og finner løsninger.
Hvis det er uklare punkter, eller det er flere spørsmål om hvordan du håndterer dette, kan du kontakte meg.
I den neste artikkelen vil vi snakke om:
- Unikt selgende forslag - Hva er det og hva er det for?
- Skader og kostnader ved å omarbeide - Å gjøre en feil er alltid en ny og ikke gjentatt feil
- Hvordan glemme defiskadelig sjon av markedsleder: det gjør mer skade enn krisen!
Lidia Falzone
Partner hos RL Consulting - Løsninger forvirksomhetens konkurransekraft
