Jeg vil selge til utlandet og jeg vil ha et resultat med en gang

Det er en uttalelse som jeg ofte hører fra små og mellomstore gründere.

Rettferdig og sakrosankt uttalelse, ja!

Det skjuler et klart ønske om å utvide virksomheten i forskjellige markeder på jakt etter bedre salg og noen ganger den enkle overlevelsen til selskapet.

Men noen ganger er håpet til de som står foran meg å finne en person som svarer:

"Ok, gi meg en uke, jeg ringer et par telefonsamtaler, og her blir drømmen din til virkelighet. Minst et dusin klienter i utlandet, som dobler omsetningen, ikke noe problem. "

Hvor mye jeg vil svare på denne måten, og noen gründere forteller meg, at det er noen konsulenter eller antatt som gir dette svaret.

Men da ... resultatene blir ikke sett. Det er så mange kostnader og problemer å løse.

Kanskje, da, var svaret ikke det riktige.

Jeg stiller tvert imot spørsmål. "Men hvordan?", Kan noen kommentere, "Jeg leter etter umiddelbare svar, og du stiller meg spørsmål?"

Jo, ja. Jeg har et svar for å skape en utenlandsk utvikling for selskapet ditt, men dette krever de samme egenskapene som førte til at du opprettet og vokste selskapet ditt:

a) kunnskap

b) konstans

c) engasjement.

Jeg kjenner personlig ikke noen snarveier. Hvis noen er i stand til å skaffe dem, men vær så!

Men det viktigste er å stille deg mange spørsmål. Jeg foreslår noen som jeg vanligvis gjør, og som gründeren ikke forventer:

-Hvordan er produktet ditt annerledes enn andres?

-Du bare gjør dette produktet?

-Har du tid til å vie til utviklingen av det utenlandske markedet? Eller er du absolutt forpliktet til 100% med den nåværende virksomheten? Hvor og når kan du ta deg tid til å strukturere dette prosjektet?

-Er det noen i selskapet som snakker forretningsengelsk veldig bra? Hvem vet i det minste grunnlaget for en salgsprosess?

-Har du et budsjett bevilget for utenlandsk utvikling? Ikke bare penger, men tid og personlig?

Disse 4-spørsmålene forutsetter allerede en viktig jobb for bygging av et stillas som kan holde på utenlandske markeder.

Men det er så mange å vurdere.

Bare ved å jobbe ja a) b) og c) kommer vi til et resultat.

Men kan du komme dit med en gang? I noen tilfeller absolutt ja, i andre tar det lengre tid. Talent eksisterer noen ganger, men selv dette, uten skikkelig trening, er ikke mye verdt til slutt.

Kan en midlertidig leder for internasjonalisering være nyttig? Absolutt ja, men ... Jeg siterer min fornemme kollega ... den midlertidige sjefen har ikke en thumaturgisk makt, hans tilstedeværelse alene er ikke nok.

Det krever også mye å bygge et godt bygg

a) et godt prosjekt,

b) gode materialer e

c) fagarbeidere.

Lidia Falzone

Partner hos RL Consulting - Løsninger for virksomhetens konkurransekraft