ਮੈਂ ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੈਂ ਤੁਰੰਤ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ

ਇਹ ਇਕ ਬਿਆਨ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਅਕਸਰ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਉੱਦਮੀਆਂ ਤੋਂ ਸੁਣਦਾ ਹਾਂ.

ਨਿਰਪੱਖ ਅਤੇ ਪਵਿੱਤਰ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਬਿਆਨ, ਸੱਚਮੁੱਚ!

ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਧਾਰਣ ਬਚਾਅ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਕੀਟਾਂ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਇਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਲੁਕਾਉਂਦੀ ਹੈ.

ਪਰ ਕਈ ਵਾਰ ਮੇਰੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ:

“ਠੀਕ ਹੈ, ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤਾ ਦੇ ਦਿਓ, ਮੈਂ ਕੁਝ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਇਹ ਸੁਪਨਾ ਪੂਰਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇੱਕ ਦਰਜਨ ਕਲਾਇੰਟ, ਟਰਨਓਵਰ ਨੂੰ ਦੁਗਣਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ, ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ. "

ਮੈਂ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਿੰਨਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹਾਂਗਾ ਅਤੇ ਕੁਝ ਉੱਦਮੀਆਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਕੁਝ ਸਲਾਹਕਾਰ ਜਾਂ ਵਿਚਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀ ਇਹ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ.

ਪਰ ਫਿਰ ... ਨਤੀਜੇ ਨਹੀਂ ਵੇਖੇ ਗਏ. ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ.

ਸ਼ਾਇਦ, ਫਿਰ, ਉੱਤਰ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ.

ਮੈਂ, ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਦਾ ਹਾਂ. "ਪਰ ਕਿਵੇਂ?", ਕੋਈ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, "ਮੈਂ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਲੱਭ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ?"

ਠੀਕ ਹੈ ਜੀ. ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਿਕਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇਕ ਜਵਾਬ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਵਿਚ ਉਹੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ:

a) ਗਿਆਨ

ਅ) ਸਥਿਰਤਾ

c) ਵਚਨਬੱਧਤਾ.

ਮੈਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ ਨਹੀਂ ਪਤਾ. ਜੇ ਕੋਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੋਵੇ!

ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ. ਮੈਂ ਕੁਝ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਮੈਂ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਜੋ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ:

-ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ?

-ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਕਰਦੇ ਹੋ?

-ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਹੈ? ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ 100% ਪ੍ਰਤੀ ਵਚਨਬੱਧ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕਿਥੇ ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ?

-ਕੀ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਵਿਚ ਕੋਈ ਹੈ ਜੋ ਬਿਜ਼ਨਸ ਇੰਗਲਿਸ਼ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਬੋਲਦਾ ਹੈ? ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਕੌਣ ਜਾਣਦਾ ਹੈ?

-ਤੁਸੀਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਬਜਟ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਹੈ? ਸਿਰਫ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ?

ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਹ 4 ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਇੱਕ ਪਾਚਕ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਨੌਕਰੀ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਪਰ ਵਿਚਾਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹਨ.

ਸਿਰਫ ਹਾਂ a) b) ਅਤੇ c) ਕੰਮ ਕਰਕੇ ਹੀ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨਤੀਜੇ ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਾਂ.

ਪਰ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਉਥੇ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਿਲਕੁਲ ਹਾਂ, ਹੋਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ. ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਕਈ ਵਾਰ ਮੌਜੂਦ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰੰਤੂ ਇਹ ਵੀ, ਬਿਨਾਂ ਸਹੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਨਹੀਂ ਹੈ.

ਕੀ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਅਸਥਾਈ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਬਿਲਕੁਲ ਹਾਂ, ਪਰ ... ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਵੱਖਰੇ ਸਹਿਯੋਗੀ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ... ਅਸਥਾਈ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਕੋਲ ਇੱਕ ਥਾਮੈਟੂਰਜੀਕਲ ਸ਼ਕਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉਸਦੀ ਇਕੱਲੇ ਮੌਜੂਦਗੀ ਹੀ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ.

ਚੰਗੀ ਇਮਾਰਤ ਬਣਾਉਣ ਵਿਚ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ

a) ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ,

b) ਚੰਗੀ ਸਮੱਗਰੀ e

c) ਕੁਸ਼ਲ ਕਾਮੇ.

Lidia Falzone

ਆਰਐਲ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਵਿੱਚ ਸਹਿਭਾਗੀ - ਲਈ ਹੱਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ