Chcę sprzedawać za granicę i chcę mieć natychmiastowe rezultaty

To stwierdzenie, które często słyszę od małych i średnich przedsiębiorców.

Rzeczywiście, sprawiedliwe i święte oświadczenie!

Ukrywa wyraźne pragnienie rozszerzenia działalności na różnych rynkach w celu uzyskania lepszej sprzedaży, a czasem po prostu przetrwania firmy.

Ale czasami nadzieją osób stojących przede mną jest znalezienie osoby, która odpowie:

„Ok, daj mi tydzień, wykonam kilka telefonów i oto twoje marzenie się spełniło. Co najmniej tuzin klientów za granicą, podwojenie obrotów, nie ma problemu. ”

Na ile chciałbym odpowiedzieć w ten sposób, a niektórzy przedsiębiorcy mówią mi, że są tacy konsultanci lub przypuszczalnie tacy, którzy udzielają takiej odpowiedzi.

Ale potem ... wyniki nie są widoczne. Jest tyle kosztów i problemów do rozwiązania.

Być może więc odpowiedź była niewłaściwa.

Wręcz przeciwnie, zwykle zadaję pytania. „Ale jak?”, Ktoś może skomentować: „Szukam natychmiastowych odpowiedzi i zadajesz mi pytania?”

No tak Mam odpowiedź na pytanie o stworzenie rozwoju zagranicznego dla Twojej firmy, ale wymaga to tych samych cech, które skłoniły Cię do stworzenia i rozwoju Twojej firmy:

a) wiedza

b) stałość

c) zaangażowanie.

Osobiście nie znam żadnych skrótów. Jeśli ktoś może je zapewnić, niech tak będzie!

Najważniejsze jest jednak zadanie sobie wielu pytań. Sugeruję, że zwykle tak robię i że przedsiębiorca nie oczekuje:

-Jak różni się twój produkt od innych?

-Zrobisz tylko ten produkt?

-Czy masz czas poświęcić na rozwój rynku zagranicznego? Czy jesteś absolutnie zaangażowany w 100% w obecnym biznesie? Gdzie i kiedy możesz poświęcić czas na ustrukturyzowanie tego projektu?

-Czy w firmie jest ktoś, kto mówi bardzo dobrze po angielsku? Kto zna przynajmniej podstawy procesu sprzedaży?

-Czy masz budżet przeznaczony na rozwój zagraniczny? Nie tylko pieniądze, ale czas i osobiste?

Już te pytania 4 zakładają ważną pracę przy budowie rusztowania, które może utrzymać się na rynkach zagranicznych.

Ale jest tak wiele do rozważenia.

Tylko pracując tak a) b) ic) dochodzimy do wyniku.

Ale czy możesz się tam dostać od razu? W niektórych przypadkach absolutnie tak, w innych trwa to dłużej. Talent czasami istnieje, ale nawet to, bez odpowiedniego treningu, nie jest w końcu wiele warte.

Czy tymczasowy menedżer ds. Internacjonalizacji może być przydatny? Absolutnie tak, ale ... cytuję mojego wybitnego kolegę ... Tymczasowy Kierownik nie ma mocy taumaturgicznej, sama jego obecność nie wystarczy.

Zbudowanie dobrego budynku również wymaga dużo

a) dobry projekt,

b) dobre materiały e

c) wykwalifikowani pracownicy.

Lidia Falzone

Partner w RL Consulting - Rozwiązania dla konkurencyjność biznesu