Quero vender no exterior e quero ter resultados imediatamente

É uma afirmação que frequentemente ouço de pequenos e médios empresários.

Declaração justa e sacrossanta, de fato!

Ele esconde um desejo claro de expandir seus negócios em diferentes mercados, em busca de melhores vendas e, às vezes, a simples sobrevivência de sua empresa.

Mas, às vezes, a esperança daqueles à minha frente é encontrar uma pessoa que responda:

"Ok, me dê uma semana, eu faço algumas ligações e aqui está o seu sonho. Pelo menos uma dúzia de clientes no exterior, dobrando o volume de negócios, não há problema. "

Quanto gostaria de responder dessa maneira e, alguns empresários me dizem, que existem alguns consultores ou supostos que dão essa resposta.

Mas então ... os resultados não são vistos. Existem muitos custos e problemas a serem resolvidos.

Talvez, então, a resposta não tenha sido a correta.

Eu, pelo contrário, costumo fazer perguntas. "Mas como?", Alguém pode comentar: "Estou procurando respostas imediatas e você me faz perguntas?"

Bem, sim. Tenho uma resposta para criar um desenvolvimento externo para sua empresa, mas isso requer as mesmas características que o levaram a criar e expandir sua empresa:

a) conhecimento

b) constância

c) compromisso.

Eu pessoalmente não conheço nenhum atalho. Se alguém é capaz de fornecê-los, mas que seja!

Mas o mais importante é fazer muitas perguntas a si mesmo. Sugiro algumas que costumo fazer e que o empreendedor não espera:

-Como o seu produto é diferente do dos outros?

-Você só faz este produto?

-Você tem tempo para se dedicar ao desenvolvimento do mercado externo? Ou você está absolutamente comprometido com o 100% nos negócios atuais? Onde e quando você pode reservar um tempo para estruturar este projeto?

-Há alguém na empresa que fale inglês de negócios muito bem? Quem conhece pelo menos os rudimentos de um processo de vendas?

-Você tem um orçamento alocado para o desenvolvimento estrangeiro? Não apenas dinheiro, mas tempo e pessoal?

Essas perguntas do 4 já pressupõem um trabalho importante para a construção de um andaime que possa sustentar o mercado externo.

Mas há muitos a considerar.

Somente trabalhando sim a) b) ec) chegamos a um resultado.

Mas você pode chegar lá imediatamente? Em alguns casos, absolutamente sim, em outros, leva mais tempo. Às vezes, existe talento, mas mesmo isso, sem o treinamento adequado, não vale muito no final.

Um gerente temporário de internacionalização pode ser útil? Absolutamente sim, mas ... cito meu ilustre colega ... o gerente temporário não tem poder taumatúrgico, apenas a presença dele não é suficiente.

Também precisamos construir um bom prédio

a) um bom projeto,

b) bons materiais e

c) trabalhadores qualificados.

Lidia Falzone

Partner na RL Consulting - Soluções para competitividade empresarial