Vreau să vând în străinătate și vreau să am rezultate imediat

Este o afirmație pe care o aud adesea de la întreprinzători mici și mijlocii.

O declarație corectă și sacrosanctă, într-adevăr!

Ascunde o dorință clară de a-și extinde afacerile pe diferite piețe în căutarea unor vânzări mai bune și uneori a supraviețuirii simple a companiei sale.

Dar uneori, speranța celor din fața mea este să găsesc o persoană care să răspundă:

„Bine, dă-mi o săptămână, fac câteva apeluri telefonice și iată că visul tău devine realitate. Cel puțin o duzină de clienți în străinătate, dublând cifra de afaceri, fără nicio problemă ".

Cât de mult aș dori să răspund în acest fel și, îmi spun unii antreprenori, că există unii consultanți sau presupuși care dau acest răspuns.

Dar apoi ... rezultatele nu se văd. Există atât de multe costuri și probleme de rezolvat.

Poate că atunci, răspunsul nu a fost cel potrivit.

Dimpotrivă, de obicei, pun întrebări. „Dar cum?”, Cineva poate să comenteze: „Caut răspunsuri imediate și îmi puneți întrebări?”

Ei bine, da. Am un răspuns pentru crearea unei dezvoltări externe pentru compania dvs., dar aceasta necesită aceleași caracteristici care v-au determinat să vă creați și să vă dezvoltați compania:

a) cunoaștere

b) constanța

c) angajament.

Personal nu cunosc comenzi rapide. Dacă cineva este capabil să le ofere, dar să fie așa!

Dar cel mai important este să vă puneți o mulțime de întrebări. Sugerez unele pe care le fac de obicei și pe care antreprenorul nu le așteaptă:

-Cum este produsul dvs. diferit de cel al altora?

-Aceți acest produs doar?

-Ai avut timp să te dedici dezvoltării pieței externe? Sau sunteți absolut angajat în 100% cu activitatea curentă? Unde și când vă puteți ocupa timpul pentru a structura acest proiect?

-Există cineva în companie care vorbește foarte bine engleza de afaceri? Cine cunoaște cel puțin rudimentele unui proces de vânzare?

-Aveți un buget alocat pentru dezvoltarea străină? Nu doar bani, ci timp și personal?

Aceste întrebări 4 presupun deja o muncă importantă pentru construcția unei schele care să poată ține piețele externe.

Dar sunt atât de mulți de luat în considerare.

Doar lucrând da a) b) și c) ajungem la un rezultat.

Dar poți ajunge acolo imediat? În unele cazuri absolut da, în altele durează mai mult. Talentul există uneori, dar chiar și acest lucru, fără o pregătire corespunzătoare, nu valorează mult până la urmă.

Poate fi util un manager temporar pentru internaționalizare? Absolut da, dar ... Citez distinsul meu coleg ... Managerul temporar nu are o putere taumaturgică, prezența lui singură nu este suficientă.

De asemenea, este nevoie de mult pentru a construi o clădire bună

a) un proiect bun,

b) materiale bune e

c) muncitori calificați

Lidia Falzone

Partener la RL Consulting - Soluții pentru competitivitatea afacerilor