Некоторые предложения по структурированию простое деловое предложение, прогнозы, наценки и ее результаты.
По сравнению с различными реалиями компании одним из аспектов мониторинга является структура предложения.
Я хотел бы предложить ниже для тех, малые и средние компании которые не используют определенные инструменты (предполагается, что большие используют их) некоторые элементы для структурирования простой документ это позволяет мне оценить мое предложение, его маргинальность и результаты.
Это позволяет получить самую актуальную и точную фотографию принимаемые решения по крайней мере, для некоторых оценок того, как структурировать мое предложение.
Конечно, есть и другие пункты, которые нужно добавить, но, по крайней мере, мне нужно рассмотреть минимальный список. И адаптировать его к моей деловой реальности.
- Как составляется мое деловое предложение? Что я предлагаю клиентам? Что я продаю? (полный список, разделенный на разные категории - если есть)
- Прогноз затрат. Сколько стоит построить мое предложение? (не забудьте включить все расходы). Какой бюджет я выделяю для каждого продукта / категории?
- Прогноз по марже (как маргинальный для каждого из моих предложений - категория - группа и т. д.)?
- Una фактическая оценка Производственные затраты и наценки (после полной и тщательной оценки истинных затрат на производство) - Давайте назовем это: анализ отклонений от выделенного бюджета и ожидаемой наценки. Мы включаем, где это возможно,% влияния отдельного продукта / категории на общую сумму бюджета, чтобы узнать, какое из моих предложений заставляет меня зарабатывать больше.
- Я делаю прогноз продаж (Что я ожидаю продать на основе моей стратегии распространения?) Здесь обычно возникает вопрос: а откуда мне знать? Это правда, что никто из нас не читает будущее, но если у меня есть предложение, если у меня есть рынок, если я совершил какие-то действия ... Я также подумал о том, куда я хочу пойти и чего я хочу достичь. Важным является объективное рассмотрение этого вопроса. Пусть весь ваш персонал поможет вам, не обрабатывайте случайные числа.
- Я указываю свой прогноз в максимально возможной степени на основе стран, каналов и моих параметров. Так что я смогу лучше определить, какие у меня стратегии и действия для каждой страны, канала и т. Д. и возможно, мне удастся определить новые и более подходящие, И я также смогу определить, сколько они могут стоить мне.
- Сроки мониторинга. Я делаю некоторые промежуточные оценки основываясь на тенденции продаж, и я рассматриваю все элементы, которые я включил в свою схему (маржи, прогнозы и т. д.). Я делюсь данными с моими сотрудниками. Они не являются секретными данными. Это моя компания, которая должна добиваться результатов с действиями каждого! И каждый должен знать, где мы можем внести свой вклад.
- Если есть какие-либо изменения должны быть сделаны во время строительства Я делаю их без страха ... если нет результатов, я хорошо анализирую причины и ситуации и нахожу решения.
Если есть неясные моменты или есть дополнительные вопросы о том, как справиться с этим, пожалуйста, свяжитесь со мной.
В следующей статье мы поговорим о:
- Уникальное торговое предложение - что это такое и для чего?
- Ущерб и затраты на переработку - Как сделать ошибку всегда новая и не повторяемая ошибка
- Как забыть о defiпагубная ция «Биржевого лидера»: она наносит больше вреда, чем кризис!
Lidia Falzone
Партнер в RL Consulting - Решения дляконкурентоспособность бизнеса