Я хочу продавать за границу и хочу сразу получить результат

Это заявление, которое я часто слышу от мелких и средних предпринимателей.

Справедливое и священное утверждение, действительно!

Он скрывает явное желание расширить свой бизнес на разных рынках в поисках лучших продаж, а иногда и простого выживания своей компании.

Но иногда надежда тех, кто передо мной, состоит в том, чтобы найти человека, который отвечает:

«Хорошо, дай мне неделю, я сделаю пару телефонных звонков, и вот твоя мечта сбылась. По крайней мере, десяток клиентов за рубежом, удвоение оборота, без проблем ».

Насколько я хотел бы ответить таким образом, и некоторые предприниматели говорят мне, что есть некоторые консультанты или предполагаемые, которые дают этот ответ.

Но тогда ... результатов не видно. Есть так много затрат и проблем, которые нужно решить.

Возможно, тогда ответ был не правильным.

Я, наоборот, обычно задаю вопросы. «Но как?», Кто-то может прокомментировать: «Я ищу немедленные ответы, а вы задаете мне вопросы?»

Ну да. У меня есть ответ для создания зарубежной разработки для вашей компании, но для этого нужны те же характеристики, которые привели вас к созданию и развитию вашей компании:

а) знание

б) постоянство

в) обязательство.

Я лично не знаю никаких ярлыков. Если кто-то может их обеспечить, но пусть будет так!

Но самое главное - задать себе много вопросов. Я предлагаю некоторые, которые я обычно делаю, и что предприниматель не ожидает:

-Как ваш продукт отличается от других?

-Вы только делаете этот продукт?

- У вас есть время посвятить развитию зарубежного рынка? Или вы абсолютно привержены 100% в текущем бизнесе? Где и когда вы можете найти время для структурирования этого проекта?

- Есть ли в компании кто-нибудь, кто очень хорошо говорит по-английски? Кто знает хотя бы зачатки процесса продаж?

-У вас есть бюджет, выделенный на зарубежное развитие? Не только деньги, но время и личное?

Уже эти вопросы 4 предполагают важную работу по строительству эшафот, который может выдержать на зарубежных рынках.

Но есть так много, чтобы рассмотреть.

Только работая да а) б) и в) мы получаем результат.

Но вы можете добраться туда сразу? В некоторых случаях абсолютно да, в других это занимает больше времени. Талант иногда существует, но даже это, без надлежащей подготовки, в конечном итоге ничего не стоит.

Может ли временный менеджер по интернационализации быть полезным? Абсолютно да, но ... Я цитирую моего уважаемого коллегу ... Временный менеджер не обладает тауматургической властью, одного его присутствия недостаточно.

Нам также нужно построить хорошее здание

а) хороший проект,

б) хорошие материалы е

в) квалифицированные рабочие.

Lidia Falzone

Партнер в RL Consulting - Решения для конкурентоспособность бизнеса