B2B හි අනාගතය: B2B සමාගම්වලට අවශ්‍ය දේ සහ ඔවුන් කළ යුතු දේ

විශාල B2B සමාගම් ඔවුන් සතුව ඇති තාක්‍ෂණයෙන් හෝ වෙළඳපොලේ පවතින තාක්‍ෂණයෙන් ප්‍රයෝජන ගත යුතුය.

මෑත වසරවලදී, B2B සමාගම් නවීන තාක්‍ෂණයන් සමඟින්, උපාංග භාවිතා කිරීමට පවා සැලකිය යුතු සම්පත් කැප කර ඇත. AI, ML, Blockchain සහ IoT. ස්වයංක්‍රීය දත්ත රැස්කිරීම් සමඟින්, දත්ත ආකෘති නිර්මාණය කිරීමට මෙම තාක්ෂණයන් ප්‍රයෝජනයට ගැනේ. ඩිජිටල් නිවුන් දරුවන් (ඩිජිටල් නිවුන් දරුවන්) සහ තවත් බොහෝ දේ.

ලිපියේ අන්තර්ගතය

උත්සාහයන් නොතකා, සමාගම් තවමත් මෙම ආයෝජනවල ප්‍රතිලාභ පිළිබඳ අතෘප්තිය අත්විඳිමින් සිටින අතර, මෙම තාක්‍ෂණික ආයතනික වත්කම්වල අනාගතය ප්‍රශ්න කරයි. මීට අමතරව, සමාගම් තිරසාර ව්‍යාපාර ආකෘති ගොඩ නැගීම, අලෙවිකරණ පෙරමුනේ දිනපතා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරයි.

වැඩි තාක්ෂණයක් සඳහා ආයෝජනය කරන්න, නැතහොත් පවතින ඒවාට අවධානය යොමු කරන්න?

ප්‍රශ්නය ඇසීම නිවැරදි ය, මන්ද සමහර විට මෙම පවතින සම්පත්වල උපරිම වටිනාකම අගුළු ඇරීමට, එනම් ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභ ප්‍රශස්ත කිරීම කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කිරීම වඩා හොඳ වනු ඇත. ඊටත් වඩා තාක්‍ෂණය සඳහා ආයෝජනය කිරීමට විකල්පයක් ලෙස, වඩාත් නවීන ප්‍රවණතා සහ නවතම තාක්‍ෂණික ප්‍රවණතා අනුගමනය කිරීම.

සරලව කියන්නට, පවතින සම්පත් ප්‍රයෝජනයට ගැනීම කරනවාට වඩා පහසුයි.

කෙසේ වෙතත්, අපට සමහර තර්ක ඉදිරිපත් කිරීමට උත්සාහ කළ හැකිය, අමාරුම බාධක ප්රවේශමෙන් ඇගයීමට ලක් කරන්න; සහ නවෝත්පාදන ක්‍රියාවලීන් ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභ සඳහා උපකාර කරන්නේ කෙසේදැයි බලන්න

ශක්තිමත් හවුල්කාරිත්වයන් හරහා පරිසර පද්ධතියක් සංවර්ධනය කරන්න

ජය ගැනීමට වඩාත්ම දුෂ්කර ගැටළු පද්ධතිමය වන අතර, එබැවින් තනිවම විසඳිය නොහැක. B2B සඳහා ඇති විශාලතම අවස්ථා දන්නා සහ බෙදා හදා ඇත: ඒවා සූරාකෑමට නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා පරිසර පද්ධති පිළිබඳ අවබෝධයක් අවශ්‍ය වේ; සහ ආයතනික සම්පත් අන් අයගේ සම්පත් සමඟ ඒකාබද්ධ කර සූරාකෑමට හැකි ආකාරය තේරුම් ගන්න.

ගැටලුව හෝ අවස්ථාව විශාල වන තරමට, ඔබ නිරත වීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩිය බහු හවුල්කරුවන් ඔබේ වටිනාකම් දාමයේ: ඒවා විසඳීමට හෝ ඒවායින් උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීමට.

උදාහරණයක් තමයි VAKT, ගසාකන වේදිකාවක් blockchain, වෙළඳාම් සහ තැරැව්කාර අත්දැකීම් සරල කිරීම සඳහා එකමුතුවකට එකතු වූ තෙල් ප්‍රධානීන්, වෙළඳුන් සහ මූල්‍ය සමාගම් සමූහයක් විසින් ආරම්භ කරන ලදී. පරිසර පද්ධතිය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ඔවුන් එක්ව කටයුතු කර ඇති අතර, නවතම තාක්ෂණික වර්ධනයන්ට ස්තූතිවන්ත වන අතර, ඔවුන් ශක්තිය හුවමාරු වන ආකාරය පරිවර්තනය කර ඇත.

මෙම සංකීර්ණ අභියෝග මහා පරිමාණයෙන් ආමන්ත්‍රණය කිරීම සඳහා, ව්‍යුහගත නමුත් අනුවර්තනය කළ හැකි ප්‍රවේශයක් අනුගමනය කිරීම වැදගත් වන අතර, ප්‍රගතිය නිරීක්ෂණය කළ හැකි අතර, ක්‍රියාවලියේදී මතුවන දේ ප්‍රයෝජනයට ගැනීමට තරම් නම්‍යශීලී වේ.

තාක්ෂණයන් බෙදාගැනීම

සෘජු-පරිභෝගික කර්මාන්තය තුළ, අභ්යන්තර තාක්ෂණය ආරක්ෂා කිරීම සාමාන්යයෙන් අවශ්ය ආරම්භක ආයෝජනය මත දුර්වල ප්රතිලාභයක් සපයයි. නමුත් කාර්මික වත්කම් සඳහා මෙය සැමවිටම සත්‍ය නොවේ. නිශ්චිත වෙළඳපල තත්ත්වයන් සහ තාක්ෂණික බාධක සන්දර්භය තුළ, තරඟකරුවන්ට වඩා ප්‍රධාන උපායමාර්ගික වාසියක් තාක්ෂණයට සැපයිය හැකිය.

තාක්‍ෂණික වත්කම් හොඳින් කළමනාකරණය කරන සමාගමක් දිගු කලක් ප්‍රමුඛයා වේ. කාලය සහ ගැටළු විසඳීම සඳහා ප්ලස් එකක් ලෙස, එහි තාක්ෂණය ඇතුළු නිෂ්පාදනයක් සේවාවක් ලෙස විකිණීමට කළමනාකරණය කරන සමාගම එහි ආරම්භක ආයෝජනයෙන් හොඳ ප්‍රතිලාභයක් ලබන සමාගමකි. මෙයට හේතුව තාක්ෂණික හැකියාව ඔවුන්ගේ අංශයේ ප්‍රධාන අවකලනය වන පිරිනැමීමේ මූලික අංගයක් ලෙස සැලකීමයි.

B2Bs සඳහා, මෙම දුෂ්කර උපායමාර්ගික තීරණ එක් එක් සිද්ධිය අනුව සිදු කළ යුතුය. තාක්ෂණික වත්කමක් අද්විතීය විකුණුම් ස්ථානයක් (USP) ලෙස සූරාකෑම හෝ එය වාණිජකරණය කිරීම තීරණය කිරීමේ ප්‍රධාන සාධකයක් වන්නේ වෙළඳපොළේ තරඟකාරී භූ දර්ශනයයි.

ඔබේ වෙළඳපල ඉතා ඉහළ වෙළඳපොලක් නම්, සමාගම් අතර වෙනස්කම් සොයා ගැනීමට අපහසු වන අතර, එබැවින් තරඟකාරිත්වය පවත්වා ගැනීම ඥානවන්ත වනු ඇත. එය දර්ශනය මත රඳා පවතී, ඉලක්ක, වාසි සහ අවාසි ඇගයීම.

සේවා ආකෘතියක් ලෙස

"සේවාවක් ලෙස" (AAS) ව්‍යාපාර ආකෘතිය නව තාක්ෂණයන් සඳහා වඩාත්ම පොරොන්දු වූ ව්‍යාපාර ආකෘතිය විය හැකිය. නමුත් ඔබ සේවාව හොඳින් වින්‍යාස කිරීමට අපොහොසත් වුවහොත්: එය අසාර්ථක වනු ඇත.

B2B අංශයේ වැඩ කරන විශාල ව්‍යවසායන් සේවා ආකෘති විශේෂයෙන් දුෂ්කර වන්නේ ඔවුන්ගේ පවතින මූලික ව්‍යාපාර විශාල ප්‍රමාණයේ නිෂ්පාදන හෝ ව්‍යාපෘති අලෙවිය මත පදනම් වූ බැවිනි. මෙය මූල්‍යමය සහ මෙහෙයුම් දෘෂ්ටි කෝණයකින් සේවා ව්‍යාපාරයේ පසු අන්තය සමඟ ගැටලු ඇති කළ හැකිය.

එබැවින්, AAS වීමට පෙර, B2Bs මෙම නව තරඟකාරී සේවා ක්ෂේත්‍රයට ඇතුළු වීම වටී ද, නැතහොත් සමහර විට සේවා සපයන නව ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම වඩා හොඳ දැයි තමන්ගෙන්ම විමසිය යුතුය. මෙයට හේතුව පවතින එක සූදානම් නොවිය හැකි බැවිනි.

සමහර විට එය තාක්‍ෂණය ගැනම නොව, උපරිම සාර්ථකත්වය ලබා ගැනීම සඳහා වින්‍යාසගත කළ යුතු තාක්‍ෂණයට අදාළ සෑම දෙයක් ගැනම වේ. නිෂ්පාදන මත පදනම් වූ සමාගමක සිට සේවා පදනම් වූ සමාගමකට මාරු වීම.

තීරණයට උපකාරයක් වශයෙන්, මෙසේ ඇසීම ද හොඳය.

• සිදු කළ යුතු අභ්‍යන්තර වෙනස්කම් මොනවාද?
• ඔබේ සමාගම මෙම වෙනස්කම් සඳහා සූදානම්ද?
• එසේ නොමැති නම්, සංවර්ධිත තාක්ෂණය භාවිතා කිරීම උපරිම කළ හැක්කේ කෙසේද?

අවසන් තීරණයේ දී

ප්රතිලාභ උපරිම කිරීම වඩාත් වැදගත් වේ. නවතම තාක්‍ෂණික ප්‍රවණතා සමඟ ඉදිරියට යාමට ඔවුන් අරගල කරන විට ඔවුන්ගේ සම්පත් සඳහා හොඳම ක්‍රියාමාර්ගය පිළිබඳ තීරණාත්මක ප්‍රශ්නවලට ව්‍යාපාර මුහුණ දෙයි.

මෙම ලිපියෙන්, මම කර්මාන්තය මුහුණ දෙන දුෂ්කරම ප්‍රශ්න කිහිපයක් ඉස්මතු කර, ඒවා ජය ගන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ යම් අවබෝධයක් ලබා දී ඇත.

වැඩිදුර තොරතුරු අවශ්‍ය නම්, හෝ ඔබට සැබෑ ප්‍රශ්න හෝ ගැටලු තිබේ නම්: linkedin හරහා හෝ info @ හි විද්‍යුත් තැපෑලෙන් මා අමතන්නbloginnovazione.it

Ercole Palmeri: නවෝත්පාදනයට ඇබ්බැහි වී ඇත