Çfarë u shes klientëve të mi? Struktura e Ofertës dhe propozimi komercial

Disa sugjerime për strukturimin e a propozim i thjeshtë biznesi, parashikimet, marzhet dhe rezultatet e tij.

Duke e krahasuar me realitete të ndryshme të një kompanie një nga aspektet për të monitoruar është struktura e ofertës.

Unë do të doja të sugjeroja më poshtë për ato ndërmarrje të vogla dhe të mesme që nuk përdorin mjete të posaçme (supozohet se të mëdhenjtë i përdorin ato) disa elemente për një strukturim të a dokument i thjeshtë kjo më lejon të vlerësoj propozimin tim, margjinalitetin e tij dhe rezultatet e tij.

Kjo ju lejon të merrni pamjen më të azhurnuar dhe të saktë për të marrë vendimet në zhvillim e sipër të paktën për disa vlerësime se si të strukturoj ofertën time.

Sigurisht, do të kishte artikuj të tjerë për të shtuar, por të paktën më duhet të konsideroj një listë minimale. Dhe përshtateni atë me realitetin tim të biznesit.

1. Si përbëhet propozimi im i biznesit? Dofarë u ofroj klientëve? Amfarë jam duke shitur? (një listë e plotë e ndarë sipas kategorive të ndryshme - nëse ka)
2. Një parashikim i kostove. Sa kushton për të ndërtuar propozimin tim? (sigurohuni që të përfshini të gjitha kostot). Sa buxhet i kushtoj secilit produkt / kategori?
3. Një parashikim për marzhet (si margjinale për secilin prej propozimeve të mia - kategori - grup etj)?
4. një vlerësimi aktual kostot dhe kufijtë e prodhimit (pas një vlerësimi të plotë dhe të kujdesshëm të kostove të vërteta të prodhimit) - Le ta quajmë: analizë e devijimit nga buxheti i alokuar dhe marzhet e pritura. Ne përfshijmë, kur është e mundur, një% të ndikimit të produktit / kategorisë së vetme në totalin e buxhetit, në mënyrë që të dimë se cili nga propozimet e mia më bën të fitoj më shumë.
5. E bëj një parashikimi i shitjeve (Dofarë pres të shes bazuar në strategjinë time të shpërndarjes?) Një pyetje zakonisht lind këtu: por si e di? Shtë e vërtetë që askush prej nesh nuk e lexon të ardhmen, por nëse kam një ofertë, nëse kam një treg, nëse kam bërë disa veprime ... do të kem menduar edhe se ku dua të shkoj dhe çfarë dua të arrij. Gjëja e rëndësishme është të hedhim në konsideratë objektive. Lëreni të gjithë stafin tuaj të ju ndihmojë, mos përpunoni numra të rastit.
6. Unë specifikoj parashikimin tim sa më shumë të jetë e mundur bazuar në vendet, kanalet dhe parametrat e mi. Kështu që unë do të jem në gjendje të identifikoj më mirë se cilat janë strategjitë dhe veprimet e mia për secilin vend, kanal, etj. dhe mbase do të arrij të identifikoj ato të reja dhe më të përshtatshme. Dhe gjithashtu do të jem në gjendje të përcaktoj se sa mund të më kushtojnë.
7. Monitorimi në kohë. I bëj disa vlerësime të ndërmjetme bazuar në trendin e shitjeve dhe i konsideroj të gjitha sendet që vendosa në skemën time (marzhet, parashikimet, etj.). Unë i ndaj të dhënat me stafin tim. Ata nuk janë të dhëna sekrete. Companyshtë kompania ime që duhet të japë rezultate me veprimin e të gjithëve! Dhe të gjithë duhet ta dinë se ku do të japim kontributin e tyre.
8. Nëse ka ndonjë ndryshimet që duhen bërë gjatë ndërtimit Unë i bëj ato pa frikë ... nëse nuk ka rezultate, unë i analizoj mirë arsyet dhe situatat dhe gjej zgjidhje.

Nëse ka pika të paqarta ose ka pyetje të mëtejshme se si ta trajtoni këtë, ju lutem më kontaktoni.

Në artikullin tjetër do të flasim për:

• Propozim Unik i Shitjes - isfarë është dhe për çfarë është?
• Dëmet dhe kostot e përpunimit - Si të bëni një gabim është gjithmonë një gabim i ri dhe jo i përsëritur
• Si të harrosh defiE dëmshme e Liderit të Tregut: bën më shumë dëm sesa kriza!

Lidia Falzone

Partner në RL Consulting - Zgjidhje përkonkurrueshmëria e biznesit