Unë dua të shes jashtë dhe dua të kem rezultate menjëherë

Shtë një deklaratë që dëgjoj shpesh nga sipërmarrës të vegjël dhe të mesëm.

Deklaratë e drejtë dhe sakranike, me të vërtetë!

Ajo fsheh një dëshirë të qartë për të zgjeruar biznesin e saj në tregje të ndryshme në kërkim të shitjeve më të mira dhe nganjëherë mbijetesën e thjeshtë të kompanisë së saj.

Por ndonjëherë shpresa e atyre që janë para meje është të gjejnë një person i cili përgjigjet:

"Ok, më jep një javë, unë bëj dy telefonata dhe ja ëndrra jote po realizohet. Të paktën një duzinë klientësh jashtë vendit, duke dyfishuar qarkullimin, nuk ka problem ”.

Sa do të doja të përgjigjem në këtë mënyrë dhe, disa sipërmarrës më thonë, se ka disa konsulentë ose të supozuar që japin këtë përgjigje.

Por pastaj ... rezultatet nuk shihen. Ka kaq shumë kosto dhe probleme për të zgjidhur.

Ndoshta, atëherë, përgjigjja nuk ishte e duhura.

Në të kundërt, unë zakonisht bëj pyetje. "Por si?", Dikush mund të komentojë, "Po kërkoj përgjigje të menjëhershme dhe ju më bëni pyetje?"

Po po Unë kam një përgjigje për krijimin e një zhvillimi të huaj për kompaninë tuaj, por kjo kërkon të njëjtat karakteristika që ju shtynë të krijoni dhe rritni kompaninë tuaj:

a) njohuri

b) qëndrueshmëri

c) zotimi.

Unë personalisht nuk di ndonjë shkurtore. Nëse dikush është në gjendje t'i sigurojë ato, por kështu do të jetë!

Por gjëja më e rëndësishme është t’i bëni vetes shumë pyetje. Unë sugjeroj disa që zakonisht i bëj dhe që sipërmarrësi nuk i pret:

-Si është produkti juaj i ndryshëm nga ai i të tjerëve?

-Ju vetëm e bëni këtë produkt?

-A keni kohë t’i kushtoni zhvillimit të tregut të huaj? Apo jeni plotësisht i përkushtuar në 100% me biznesin aktual? Ku dhe kur mund të merrni kohën për të strukturuar këtë projekt?

-A ka ndonjë në kompani që flet shumë mirë gjuhën angleze? Kush i di të paktën rudimentet e një procesi shitjeje?

-A keni një buxhet të ndarë për zhvillimin e huaj? Jo vetëm para, por koha dhe personale?

Tashmë këto pyetje 4 presupozojnë një punë të rëndësishme për ndërtimin e një skele që mund të mbajë në tregjet e huaja.

Por ka kaq shumë për tu konsideruar.

Vetëm duke punuar po a) b) dhe c) arrijmë në një rezultat.

Por a mund të vini menjëherë atje? Në disa raste absolutisht po, në të tjera zgjat më shumë. Talenti ndonjëherë ekziston, por edhe kjo, pa trajnim të duhur, nuk ia vlen shumë në fund.

A mund të jetë i dobishëm një menaxher i përkohshëm për ndërkombëtarizim? Absolutisht po, por ... po citoj kolegun tim të nderuar ... Menaxheri i Përkohshëm nuk ka një fuqi taumaturgjikale, prania e tij vetëm nuk është e mjaftueshme.

Duhet gjithashtu shumë për të ndërtuar një ndërtesë të mirë

a) një projekt i mirë,

b) materiale të mira e

c) punëtorë të aftë.

Lidia Falzone

Partner në RL Consulting - Zgjidhje për konkurrueshmëria e biznesit