Неки предлози за структуирање а једноставан пословни предлог, прогнозе, марже и њени резултати.
Упоређивање са различитим стварностима компаније један од аспеката праћења је структура понуде.
Желео бих да их предложим у наставку мала и средња предузећа који не користе одређене алате (претпоставља се да их велики користе) неке елементе за структурирање а једноставан документ што ми омогућава да оценим свој предлог, његову маргиналност и резултате.
То вам омогућава да добијете најсавременију и тачнију слику одлуке у току барем за неке процене како структурирати моју понуду.
Наравно, требало би додати и друге ствари, али бар морам размотрити минималну листу. И прилагодите то мојој пословној стварности.
- Како се саставља мој пословни предлог? Шта нудим купцима? Шта продајем? (комплетан списак подељен по различитим категоријама - ако их има)
- Прогноза трошкова. Колико кошта израда мог предлога? (обавезно укључите све трошкове). Колико буџета посвећујем сваком производу / категорији?
- Прогноза на маржама (као маргинални за сваки мој предлог - категорија - група итд.)?
- А стварна процена производни трошкови и марже (након потпуне и пажљиве процене стварних трошкова производње) - Назовимо то: анализа одступања од додељеног буџета и очекиваних маржи. Укључујемо, где је то могуће, проценат утицаја појединог производа / категорије на укупни буџет како бисмо знали који од мојих предлога доноси већу зараду.
- Направио сам Продајна прогноза (Шта очекујем да продајем на основу моје стратегије дистрибуције?) Овде се обично поставља питање: али како да знам? Тачно је да нико од нас не чита будућност, али ако имам понуду, ако имам тржиште, ако сам учинио неке акције ... размислићу и о томе где желим да идем и шта желим да постигнем. Важно је на то ставити објективна разматрања. Нека вам све ваше особље помогне, немојте да обрађујете случајне бројеве.
- Своју прогнозу одредим што је више могуће на основу земаља, канала и мојих параметара. Тако ћу моћи боље да идентификујем које су моје стратегије и акције за сваку земљу, канал итд. и можда ћу успети да идентификујем нове и погодније. И такође ћу моћи да утврдим колико ме могу коштати.
- Временско надгледање. Ја их направим посредне евалуације на основу тренда продаје и размотрим све ставке које сам ставио у своју шему (марже, прогнозе итд.). Поделим податке са својим особљем. Нису тајни подаци. Моја компанија мора да постигне резултате уз свачије акције! И сви морају знати где ми дајемо свој допринос.
- Ако их има промене које треба да се изврше током изградње Радим их без страха ... ако нема резултата, добро анализирам разлоге и ситуације и проналазим решења.
Ако постоје нејасне тачке или постоје додатна питања како то решити, контактирајте ме.
У следећем чланку ћемо говорити о:
- Јединствени продајни предлог - шта је то и чему служи?
- Штете и трошкови преинаке - Како направити грешку увек је нова, а не понављана грешка
- Како заборавити на defiштетност тржишног лидера: више штете него криза!
Lidia Falzone
Партнер у РЛ Цонсултинг - решења законкурентност предузећа
