Чланци

Желим да продајем у иностранству и желим одмах да имам резултат

То је изјава коју често чујем од малих и средњих предузетника.

Искрена и искрена изјава, заиста!

Оно крије јасну жељу за ширењем пословања на различитим тржиштима у потрази за бољом продајом, а понекад и једноставним опстанком компаније.

Али понекад је нада оних који су испред мене да пронађу особу која одговори:

"Ок, дајте ми недељу дана, обавим пар телефонских позива и ево вам се остварио сан. Најмање десетак клијената у иностранству, удвостручење промета, нема проблема. "

Колико бих хтео да одговорим на овај начин и неки предузетници ми кажу да постоје неки консултанти или претпостављени који дају овај одговор.

Али онда ... резултати се не виде. Толико је трошкова и проблема за решавање.

Можда одговор није био исправан.

Ја, напротив, обично постављам питања. "Али како?", Неко може да прокоментарише: "Тражим тренутне одговоре и постављате ми питања?"

Па да. Имам одговор за креирање страног развоја за вашу компанију, али за то су потребне исте карактеристике које су вас довеле до стварања и раста ваше компаније:

а) знање

б) сталност

ц) посвећеност.

Ја лично не знам никакве пречице. Ако је неко у стању да им их пружи, али нека тако и буде!

Али најважније је поставити себи пуно питања. Предлажем неке које обично радим и које предузетник не очекује:

-Како се ваш производ разликује од производа других?

- Ви радите само овај производ?

Иновациони билтен
Не пропустите најважније вести о иновацијама. Пријавите се да их примате путем е-поште.

-Да ли имате времена да се посветите развоју страног тржишта? Или сте апсолутно посвећени КСНУМКС% са тренутним послом? Где и када можете издвојити време за структурирање овог пројекта?

- Постоји ли неко у компанији који јако добро говори пословни енглески? Ко зна бар принципе продајног процеса?

-Имате ли буџет издвојен за инострани развој? Не само новац, већ време и лично?

Већ ова КСНУМКС питања претпостављају важан посао за изградњу скела која може да задржи на иностраном тржишту.

Али има их толико за узети у обзир.

Само радом да а) б) и ц) постижемо резултат.

Али можете ли стићи тамо одмах? У неким случајевима апсолутно да, у другима то траје дуже. Талент понекад постоји, али ни ово, без одговарајућег тренинга, на крају не вреди много.

Да ли привремени менаџер за интернационализацију може бити користан? Апсолутно да, али ... цитирам свог уваженог колегу ... привремени менаџер нема тауматуристичку моћ, само његово присуство није довољно.

Такође морамо да изградимо добру зграду

а) добар пројекат,

б) добри материјали е

ц) квалификовани радници.

Lidia Falzone

Партнер у РЛ Цонсултинг - решења за конкурентност предузећа

Иновациони билтен
Не пропустите најважније вести о иновацијама. Пријавите се да их примате путем е-поште.

Недавни чланци

Смарт Лоцк Маркет: објављен извештај о истраживању тржишта

Термин Смарт Лоцк Маркет односи се на индустрију и екосистем који окружује производњу, дистрибуцију и употребу…

КСНУМКС март КСНУМКС

Шта су обрасци дизајна: зашто их користити, класификација, предности и мане

У софтверском инжењерству, обрасци дизајна су оптимална решења за проблеме који се обично јављају у дизајну софтвера. Ја сам као…

КСНУМКС март КСНУМКС

Технолошка еволуција индустријског обележавања

Индустријско обележавање је широк појам који обухвата неколико техника које се користе за стварање трајних трагова на површини…

КСНУМКС март КСНУМКС

Примери Екцел макроа написаних помоћу ВБА

Следећи једноставни примери Екцел макроа су написани коришћењем ВБА процењеног времена читања: 3 минута Пример…

КСНУМКС март КСНУМКС

Прочитајте Иновације на свом језику

Иновациони билтен
Не пропустите најважније вести о иновацијама. Пријавите се да их примате путем е-поште.

Пратите нас