Ramen för de fyra åtgärderna, strategier för innovation

Det första steget för en korrekt tillämpning av Blue Ocean-strategin är att göra en analys för att fördjupa kunskapen om den konkurrensarena där ditt företag rör sig.

Ram för att förbättra förhållandet mellan differentiering och kostnadsdämpning. Vi fortsätter sedan med att se ramen för de fyra åtgärder som formulerats av W. Chan Kim och Renèe Mauborgne, vars rätta tillämpning med stor objektivitet gör det möjligt att skapa en ny värdekurva.

Den första frågan tvingar oss att överväga möjligheten att eliminera karakteristiska faktorer i den sektor de tillhör, inte uppfattas av kunden och ett skäl till företagskostnader. Dessa faktorer har historiskt varit föremål för konkurrens och därför tagits för givet, även om de inte längre har värde och till och med kan förstöra företagens värde.

Den andra frågan tvingar oss att avgöra om designen av produkterna / tjänsterna har pressats för högt i ett försök att nå och slå konkurrensen. I detta fall tillhandahåller företag kunderna överdriven service, vilket ökar kostnaderna utan att få något i gengäld, utan att erbjuda värde som kunden kan se.

Den tredje frågan tvingar oss att upptäcka och eliminera kompromisser som påförs kunder från hela sektorn.

Den fjärde frågan hjälper dig att upptäcka helt nya källor för att skapa värde för köpare, skapa ny efterfrågan och ändra den strategiska prissättningen för branschen.

När vi tar upp de två första frågorna (den om eliminering och den om minskning) kommer vi att förstå hur man kan minska kostnaderna jämfört med konkurrenterna.

De andra två faktorerna hjälper dig att förstå hur du skapar mer upplevt värde för kunder och potentiella kunder och skapar ny efterfrågan.

De fyra frågorna är väsentliga för en preliminär analys och gå vidare till defiden strategiska ramen.

Ercole Palmeri
Tillfällig innovationschef