Ninauza nini kwa wateja wangu? Muundo wa Ofa na pendekezo la kibiashara

Mapendekezo kadhaa ya uundaji a pendekezo rahisi la biashara, utabiri, pembezoni na matokeo yake.

Kulinganisha na hali tofauti za kampuni moja ya mambo ya kuangalia ni muundo wa ofa.

Napenda kupendekeza hapa chini kwa wale kampuni ndogo na za kati ambazo hazitumii vifaa fulani (inadhaniwa zile kubwa hutumia) vitu vingine kwa muundo wa hati rahisi ambayo inaniruhusu kutathmini pendekezo langu, upungufu wake na matokeo yake.

Hii hukuruhusu kupata picha mpya na ya kisasa kuchukua maamuzi yanaendelea angalau kwa tathmini fulani juu ya jinsi ya kuunda toleo langu.

Kwa kweli, kungekuwa na vitu vingine vya kuongeza, lakini angalau ninahitaji kuzingatia orodha ya chini. Na ibadilishe na ukweli wa biashara yangu.

1. Pendekezo langu la biashara linaundwaje? Je! Ninatoa nini kwa wateja? Ninauza nini? (orodha kamili iliyogawanywa na aina tofauti - ikiwa ipo)
2. Utabiri wa gharama. Je! Ni gharama gani kujenga pendekezo langu? (hakikisha ni pamoja na gharama zote). Je! Ninajitolea bajeti ngapi kwa kila bidhaa / jamii?
3. Utabiri juu ya pembezoni (kama kando kwa kila moja ya mapendekezo yangu - kikundi - kikundi nk)?
4. a tathmini halisi gharama za uzalishaji na pembezoni (baada ya tathmini kamili na makini ya gharama halisi za uzalishaji) - Wacha tuiite: uchambuzi wa kupotoka kutoka bajeti iliyotengwa na pembezoni zinazotarajiwa. Tunajumuisha panapowezekana% ya athari ya bidhaa / jamii moja kwa jumla ya bajeti ili kujua ni ipi ya maoni yangu yanayonifanya nipate zaidi.
5. Ninaunda a utabiri wa mauzo (Je! Ninatarajia kuuza kulingana na mkakati wangu wa usambazaji?) Kawaida swali hujitokeza hapa: lakini najuaje? Ni kweli kwamba hakuna hata mmoja wetu anasoma siku za usoni lakini ikiwa nina ofa, ikiwa nina soko, ikiwa nimefanya vitendo kadhaa ... nitakuwa pia nimefikiria juu ya wapi ninataka kwenda na kile ninataka kufikia. Jambo la muhimu ni kuweka mazingatio juu yake. Wacha wafanyikazi wako wote wakusaidie, usisindika nambari za nasibu.
6. Ninataja utabiri wangu iwezekanavyo kwa msingi wa nchi, vituo na vigezo vyangu. Kwa hivyo nitaweza kutambua bora mikakati na hatua zangu ni gani kwa kila nchi, kituo, n.k. na labda nitafanikiwa kubaini mpya na zinazofaa zaidi. Na pia nitaweza kuamua ni kiasi gani wanaweza kunigharimu.
7. Ufuatiliaji uliokamilika. Ninafanya zingine tathmini za kati kulingana na hali ya uuzaji na ninazingatia vitu vyote ambavyo nimeweka kwenye mpango wangu (maandamano, utabiri, nk). Ninashiriki data na wafanyakazi wangu. Sio data ya siri. Ni kampuni yangu ambayo lazima ipe matokeo na hatua ya kila mtu! Na kila mtu lazima ajue tuko wapi kutoa mchango wao.
8. Ikiwa kuna yoyote mabadiliko ya kufanywa wakati wa ujenzi Nawafanya bila woga ... ikiwa hakuna matokeo, ninachambua sababu na hali vizuri na kupata suluhisho.

Ikiwa kuna alama zisizo wazi au kuna maswali zaidi juu ya jinsi ya kushughulikia hii, tafadhali wasiliana nami.

Katika makala inayofuata tutazungumza juu:

• Upendeleo wa kipekee wa Kuuza - Ni nini na ni kwa nini?
• Uharibifu na gharama ya kufanya kazi upya - Jinsi ya kufanya makosa daima ni kosa mpya na sio kurudiwa
• Jinsi ya kusahau defimadhara ya Kiongozi wa Soko: haina madhara zaidi kuliko mgogoro!

Lidia Falzone

Mshirika katika ushauri wa RL - Suluhisho laushindani wa biashara