நான் வெளிநாட்டில் விற்க விரும்புகிறேன், உடனடியாக முடிவுகளைப் பெற விரும்புகிறேன்

சிறு மற்றும் நடுத்தர தொழில்முனைவோரிடமிருந்து நான் அடிக்கடி கேட்கும் அறிக்கை இது.

நியாயமான மற்றும் புனிதமான அறிக்கை, உண்மையில்!

சிறந்த விற்பனையைத் தேடுவதற்காகவும், சில சமயங்களில் அதன் நிறுவனத்தின் எளிய உயிர்வாழ்விற்காகவும் வெவ்வேறு சந்தைகளில் தனது வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கான தெளிவான விருப்பத்தை இது மறைக்கிறது.

ஆனால் சில நேரங்களில் எனக்கு முன்னால் இருப்பவர்களின் நம்பிக்கை, பதிலளிக்கும் ஒருவரைக் கண்டுபிடிப்பது:

"சரி, எனக்கு ஒரு வாரம் கொடுங்கள், நான் இரண்டு தொலைபேசி அழைப்புகளை செய்கிறேன், இங்கே உங்கள் கனவு நனவாகும். வெளிநாட்டில் குறைந்தது ஒரு டஜன் வாடிக்கையாளர்கள், வருவாயை இரட்டிப்பாக்குகிறார்கள், எந்த பிரச்சனையும் இல்லை. "

இந்த வழியில் நான் எவ்வளவு பதிலளிக்க விரும்புகிறேன், சில தொழில்முனைவோர் என்னிடம் கூறுகிறார்கள், இந்த பதிலைக் கொடுக்கும் சில ஆலோசகர்கள் அல்லது கருதப்படுபவர்கள் உள்ளனர்.

ஆனால் பின்னர் ... முடிவுகள் காணப்படவில்லை. தீர்க்க பல செலவுகள் மற்றும் சிக்கல்கள் உள்ளன.

ஒருவேளை, அப்படியானால், பதில் சரியானதல்ல.

நான் மாறாக, வழக்கமாக கேள்விகளைக் கேட்கிறேன். "ஆனால் எப்படி?", "நான் உடனடி பதில்களைத் தேடுகிறேன், நீங்கள் என்னிடம் கேள்விகளைக் கேட்கிறீர்களா?"

சரி ஆம். உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு வெளிநாட்டு வளர்ச்சியை உருவாக்குவதற்கு என்னிடம் பதில் உள்ளது, ஆனால் இதற்கு உங்கள் நிறுவனத்தை உருவாக்கி வளர்க்க வழிவகுத்த அதே பண்புகள் தேவை:

a) அறிவு

b) நிலையானது

c) அர்ப்பணிப்பு.

எனக்கு குறுக்குவழிகள் எதுவும் தெரியாது. யாராவது அவற்றை வழங்க முடிந்தால், ஆனால் அப்படியே இருங்கள்!

ஆனால் மிக முக்கியமான விஷயம், உங்களிடம் நிறைய கேள்விகளைக் கேட்பது. நான் வழக்கமாகச் செய்கிறேன், தொழில்முனைவோர் எதிர்பார்க்காத சிலவற்றை நான் பரிந்துரைக்கிறேன்:

-உங்கள் தயாரிப்பு மற்றவர்களிடமிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது?

-நீங்கள் இந்த தயாரிப்பு மட்டுமே செய்கிறீர்களா?

வெளிநாட்டு சந்தையின் வளர்ச்சிக்கு நீங்கள் நேரம் ஒதுக்க வேண்டுமா? அல்லது தற்போதைய வணிகத்துடன் நீங்கள் 100% க்கு முற்றிலும் உறுதியுடன் இருக்கிறீர்களா? இந்த திட்டத்தை கட்டமைக்க எங்கே, எப்போது நேரம் எடுக்கலாம்?

வணிக நிறுவனத்தை நன்றாக பேசும் நிறுவனத்தில் யாராவது இருக்கிறார்களா? விற்பனை செயல்முறையின் அடிப்படைகளையாவது யாருக்குத் தெரியும்?

வெளிநாட்டு அபிவிருத்திக்காக உங்களிடம் பட்ஜெட் ஒதுக்கப்பட்டுள்ளதா? பணம் மட்டுமல்ல, நேரமும் தனிப்பட்டதா?

ஏற்கனவே இந்த 4 கேள்விகள் வெளிநாட்டு சந்தைகளில் வைத்திருக்கக்கூடிய ஒரு சாரக்கட்டு ஒன்றை நிர்மாணிப்பதற்கான ஒரு முக்கியமான வேலையை முன்வைக்கின்றன.

ஆனால் கருத்தில் கொள்ள வேண்டியவை ஏராளம்.

ஆம்) ஆ) ஆ) மற்றும் சி) வேலை செய்வதன் மூலம் மட்டுமே நாம் ஒரு முடிவுக்கு வருகிறோம்.

ஆனால் உடனே நீங்கள் அங்கு செல்ல முடியுமா? சில சந்தர்ப்பங்களில் முற்றிலும் ஆம், மற்றவற்றில் அதிக நேரம் எடுக்கும். திறமை சில நேரங்களில் உள்ளது, ஆனால் இது கூட, சரியான பயிற்சி இல்லாமல், இறுதியில் அதிகம் மதிப்புக்குரியது அல்ல.

சர்வதேசமயமாக்கலுக்கான தற்காலிக மேலாளர் பயனுள்ளதாக இருக்க முடியுமா? நிச்சயமாக ஆம், ஆனால் ... எனது புகழ்பெற்ற சக ஊழியரை நான் மேற்கோள் காட்டுகிறேன் ... தற்காலிக மேலாளருக்கு ஒரு சிறு அறுவை சிகிச்சை சக்தி இல்லை, அவருடைய இருப்பு மட்டும் போதாது.

ஒரு நல்ல கட்டிடம் கட்டவும் நிறைய தேவைப்படுகிறது

a) ஒரு நல்ல திட்டம்,

b) நல்ல பொருட்கள் இ

c) திறமையான தொழிலாளர்கள்.

Lidia Falzone

ஆர்.எல். கன்சல்டிங்கில் கூட்டாளர் - தீர்வுகள் வணிக போட்டித்திறன்