B2B இன் எதிர்காலம்: B2B நிறுவனங்களுக்கு என்ன தேவை மற்றும் அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்

பெரிய B2B நிறுவனங்கள் தங்களிடம் உள்ள தொழில்நுட்பங்கள் அல்லது சந்தையில் இருக்கும் தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும்.

சமீபத்திய ஆண்டுகளில், B2B நிறுவனங்கள் சமீபத்திய தொழில்நுட்பங்களுடன், சாதனங்களை ஏற்றுக்கொள்வதற்கும் குறிப்பிடத்தக்க ஆதாரங்களைச் செய்துள்ளன. AI, எம்.எல். Blockchain மற்றும் IoT. தானியங்கு தரவு சேகரிப்புடன், தரவு மாதிரிகளை உருவாக்க இந்த தொழில்நுட்பங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, டிஜிட்டல் இரட்டையர்கள் (டிஜிட்டல் இரட்டையர்கள்) மற்றும் பல.

கட்டுரையின் உள்ளடக்கம்

முயற்சிகள் இருந்தபோதிலும், நிறுவனங்கள் இன்னும் இந்த முதலீடுகளின் வருமானத்தில் அதிருப்தியை அனுபவித்து வருகின்றன, அத்துடன் இந்த தொழில்நுட்ப நிறுவன சொத்துக்களின் எதிர்காலத்தை கேள்விக்குள்ளாக்குகின்றன. கூடுதலாக, நிறுவனங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முன்னணியில் தினசரி அடிப்படையில் கடினமாக உழைக்கின்றன, நிலையான வணிக மாதிரிகளை உருவாக்குகின்றன.

அதிக தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்யவா அல்லது ஏற்கனவே உள்ளவற்றில் கவனம் செலுத்தவா?

கேள்வியைக் கேட்பது சரியானது, ஏனென்றால் ஏற்கனவே இருக்கும் இந்த வளங்களின் அதிகபட்ச மதிப்பைத் திறப்பதில் அதிக கவனம் செலுத்துவது நல்லது, அதாவது முதலீட்டின் வருவாயை மேம்படுத்துவது. இன்னும் கூடுதலான தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்வதற்கு மாற்றாக, சமீபத்திய போக்குகள் மற்றும் சமீபத்திய தொழில்நுட்ப போக்குகளைப் பின்பற்றுதல்.

எளிமையாகச் சொல்ல, ஏற்கனவே உள்ள வளங்களைப் பயன்படுத்துவதை விட எளிதானது.

இருப்பினும், நாம் சில வாதங்களை உருவாக்க முயற்சி செய்யலாம், கடினமான தடைகளை கவனமாக மதிப்பீடு செய்யலாம்; முதலீட்டின் மீதான வருவாயில் புதுமை செயல்முறைகள் எவ்வாறு உதவுகின்றன என்பதைப் பார்க்கவும்

வலுவான கூட்டாண்மை மூலம் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்குங்கள்

சமாளிக்க மிகவும் கடினமான சிக்கல்கள் முறையானவை, எனவே தனியாக தீர்க்க முடியாது. B2Bகளுக்கான மிகப் பெரிய வாய்ப்புகள் அறியப்பட்டு பகிரப்படுகின்றன: அவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகளைப் பற்றிய புரிதல் தேவை; மற்றும் பெருநிறுவன வளங்களை மற்றவர்களின் வளங்களுடன் எவ்வாறு இணைத்து சுரண்டலாம் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

பெரிய பிரச்சனை அல்லது வாய்ப்பு, நீங்கள் ஈடுபடுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் பல பங்காளிகள் உங்கள் மதிப்புச் சங்கிலியில்: அவற்றைத் தீர்க்க அல்லது அவற்றைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள.

ஒரு உதாரணம் VAKT, ஒரு தளத்தை சுரண்டுகிறது blockchain, வர்த்தகம் மற்றும் தரகு அனுபவத்தை எளிமையாக்க ஒரு கூட்டமைப்பில் ஒன்றாக இணைந்த எண்ணெய் மேஜர்கள், வர்த்தகர்கள் மற்றும் நிதி நிறுவனங்களின் குழுவால் நிறுவப்பட்டது. சுற்றுச்சூழலை மேம்படுத்துவதற்கு அவர்கள் இணைந்து பணியாற்றினர், மேலும் சமீபத்திய தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்களுக்கு நன்றி, அவர்கள் ஆற்றல் பரிமாற்ற முறையை மாற்றியுள்ளனர்.

இந்த சிக்கலான சவால்களை பெரிய அளவில் எதிர்கொள்ள, கட்டமைக்கப்பட்ட ஆனால் தகவமைக்கக்கூடிய அணுகுமுறையைப் பின்பற்றுவது முக்கியம், முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்க முடியும், மேலும் செயல்பாட்டில் வெளிப்படுவதைப் பயன்படுத்துவதற்கு போதுமான நெகிழ்வானது.

தொழில்நுட்பங்களைப் பகிர்தல்

நேரடி-நுகர்வோர் துறையில், உள் தொழில்நுட்பத்தைப் பாதுகாப்பது பொதுவாக தேவையான ஆரம்ப முதலீட்டில் மோசமான வருவாயை வழங்குகிறது. ஆனால் தொழில்துறை சொத்துக்களுக்கு, இது எப்போதும் உண்மை இல்லை. குறிப்பிட்ட சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப தடைகளின் பின்னணியில், போட்டியாளர்களை விட தொழில்நுட்பம் ஒரு முக்கிய மூலோபாய நன்மையை வழங்க முடியும்.

தொழில்நுட்ப சொத்துக்களை நன்கு நிர்வகிக்கும் நிறுவனம் நீண்ட காலமாக முன்னணியில் உள்ளது. நேரம் மற்றும் சிக்கல்களின் அடிப்படையில் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான ஒரு பிளஸ் என, அதன் தொழில்நுட்பம் உட்பட ஒரு தயாரிப்பை ஒரு சேவையாக விற்க நிர்வகிக்கும் நிறுவனம், அதன் ஆரம்ப முதலீட்டில் நல்ல வருமானம் பெறும் நிறுவனமாகும். ஏனென்றால், தொழில்நுட்பத் திறன் சலுகையின் அடிப்படைப் பகுதியாகக் கருதப்படுகிறது, இது அவர்களின் துறையில் முக்கிய வேறுபாடாக உள்ளது.

B2B களுக்கு, இந்த கடினமான மூலோபாய முடிவுகள் ஒவ்வொரு வழக்கின் அடிப்படையில் எடுக்கப்பட வேண்டும். ஒரு தனித்துவமான விற்பனைப் புள்ளியாக (USP) தொழில்நுட்பச் சொத்தை சுரண்டலாமா அல்லது அதை வணிகமாக்கலாமா என்பதை தீர்மானிக்கும் முக்கிய காரணி சந்தையின் போட்டி நிலப்பரப்பாகும்.

உங்கள் சந்தை அதிக அளவில் பண்டமாக இருந்தால், நிறுவனங்களுக்கு இடையே உள்ள வேறுபாடுகளைக் கண்டறிவது கடினம், எனவே போட்டியின் விளிம்பை பராமரிப்பது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும். இது சூழ்நிலையைப் பொறுத்தது, இலக்குகள், நன்மை தீமைகள் ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்கிறது.

சேவை மாதிரியாக

"ஒரு சேவையாக" (AAS) வணிக மாதிரியானது புதிய தொழில்நுட்பங்களுக்கு மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய வணிக மாதிரியாக இருக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் சேவையை நன்றாக உள்ளமைக்கத் தவறினால்: அது தோல்வியடையும்.

B2B துறையில் பணிபுரியும் பெரிய நிறுவனங்கள் சேவை மாதிரிகளை மிகவும் கடினமாகக் கருதுகின்றன, ஏனெனில் அவற்றின் தற்போதைய முக்கிய வணிகங்கள் பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகள் அல்லது திட்டங்களின் விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. இது நிதி மற்றும் செயல்பாட்டுக் கண்ணோட்டத்தில் சேவைகள் வணிகத்தின் பின்-இறுதியில் சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கும்.

எனவே, AAS ஆவதற்கு முன், B2Bகள், இந்தப் புதிய போட்டிச் சேவைத் துறையில் நுழைவது பயனுள்ளதா அல்லது சேவைகளை வழங்கும் புதிய வணிகத்தைத் தொடங்குவது சிறந்ததா என்று தங்களைத் தாங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும். ஏனென்றால், ஏற்கனவே உள்ளவர் தயாராக இல்லாமல் இருக்கலாம்.

சில நேரங்களில் இது தொழில்நுட்பத்தைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் அதிகபட்ச வெற்றியை அடைய உள்ளமைக்க வேண்டிய தொழில்நுட்பத்துடன் தொடர்புடைய அனைத்தையும் பற்றியது. தயாரிப்பு சார்ந்த நிறுவனத்திலிருந்து சேவை அடிப்படையிலான நிறுவனத்திற்கு மாறுதல்.

முடிவெடுப்பதற்கு உதவியாக, கேட்பது நல்லது:

• என்ன உள் மாற்றங்கள் செய்ய வேண்டும்?
• இந்த மாற்றங்களுக்கு உங்கள் நிறுவனம் தயாரா?
• இல்லையெனில், வளர்ந்த தொழில்நுட்பத்தின் பயன்பாட்டை எவ்வாறு அதிகப்படுத்த முடியும்?

முடிவில்

வருமானத்தை அதிகரிப்பது மிகவும் முக்கியமானது. வணிகங்கள் சமீபத்திய தொழில்நுட்பப் போக்குகளைத் தொடர போராடும் போது, ​​அவற்றின் வளங்களுக்கான சிறந்த நடவடிக்கை பற்றிய முக்கியமான கேள்விகளை எதிர்கொள்கின்றன.

இந்தக் கட்டுரையில், தொழில்துறை எதிர்கொள்ளும் சில கடினமான கேள்விகளை நான் முன்னிலைப்படுத்தியுள்ளேன், மேலும் அவற்றை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பது பற்றிய சில நுண்ணறிவுகளை வழங்கியுள்ளேன்.

மேலும் தகவல் தேவைப்பட்டால், அல்லது உங்களுக்கு உண்மையான கேள்விகள் அல்லது சிக்கல்கள் இருந்தால்: என்னை லிங்க்ட்இனில் அல்லது info @ என்ற மின்னஞ்சல் மூலம் தொடர்பு கொள்ளவும்bloginnovazione.it

Ercole Palmeri: புதுமைக்கு அடிமை