Ano ang ibebenta ko sa aking mga customer? Istraktura ng Alok at panukalang pangkomersyo

Ang ilang mga mungkahi para sa pagbuo ng a simpleng mungkahi ng negosyo, mga pagtataya, margin at ang mga resulta nito.

Ang paghahambing sa iba't ibang mga katotohanan ng kumpanya ang isa sa mga aspeto upang masubaybayan ay ang istraktura ng alok.

Gusto kong magmungkahi sa ibaba para sa mga iyon maliit at katamtamang kumpanya na hindi gumagamit ng mga partikular na tool (ipinapalagay na ginagamit ng mga malalaking) ilang mga elemento para sa isang istruktura ng isang simpleng dokumento na nagbibigay-daan sa akin upang suriin ang aking panukala, ang marginality at ang mga resulta nito.

Pinapayagan ka nitong makuha ang pinaka-up-to-date at tumpak na larawan na dapat gawin mga pagpapasulong sa pag-unlad hindi bababa sa para sa ilang mga pagsusuri sa kung paano istraktura ang aking alok.

Siyempre, magkakaroon ng iba pang mga item upang idagdag, ngunit hindi bababa sa kailangan kong isaalang-alang ang isang minimum na listahan. At ibagay ito sa aking katotohanan sa negosyo.

1. Paano binubuo ang aking panukala sa negosyo? Ano ang inaalok ko sa mga customer? Ano ang ibinebenta ko? (isang kumpletong listahan na hinati ng iba't ibang mga kategorya - kung mayroon man)
2. Isang pagtataya ng mga gastos. Magkano ang gastos sa pagbuo ng aking panukala? (tiyaking isama ang lahat ng mga gastos). Gaano karaming badyet ang aking inilaan sa bawat produkto / kategorya?
3. Isang forecast sa mga margin (bilang marginal para sa bawat isa sa aking mga panukala - kategorya - pangkat atbp)?
4. isang aktwal na pagsusuri mga gastos sa produksyon at mga margin (pagkatapos ng isang kumpleto at maingat na pagsusuri sa totoong mga gastos sa produksyon) - Tatawagin natin ito: pagsusuri ng paglihis mula sa inilalaang badyet at ang inaasahang mga margin. Isinasama namin kung saan posible ang isang% ng epekto ng nag-iisang produkto / kategorya sa kabuuan ng badyet upang malaman kung alin sa aking mga panukala ang nakakakuha sa akin ng higit pa.
5. Gumawa ako a forecast sa pagbebenta (Ano ang inaasahan kong ibebenta batay sa aking diskarte sa pamamahagi?) Karaniwan ang isang tanong na naririyan: ngunit paano ko malalaman? Totoo na wala sa atin ang magbasa ng hinaharap ngunit kung mayroon akong alok, kung mayroon akong palengke, kung nakagawa ako ng ilang aksyon ... Mag-iisip din ako tungkol sa kung saan nais kong puntahan at kung ano ang nais kong makamit. Ang mahalagang bagay ay ilagay ang mga layunin na pagsasaalang-alang dito. Hayaan ang lahat ng iyong kawani na tulungan ka, huwag magproseso ng mga random na numero.
6. Tinukoy ko ang aking pagtataya hangga't maaari batay sa mga bansa, channel at aking mga parameter. Kaya mas matutukoy ko kung ano ang mga diskarte at aksyon ko para sa bawat bansa, channel, atbp. at marahil magtagumpay ako sa pagkilala ng bago at mas angkop. At malalaman ko rin kung magkano ang magastos nila sa akin.
7. Nag-time na monitoring. Gumagawa ako ng ilan pansamantalang pagsusuri batay sa kalakaran ng benta at isinasaalang-alang ko ang lahat ng mga item na inilalagay ko sa aking scheme (mga margin, mga pagtataya, atbp.). Ibinabahagi ko ang data sa aking mga tauhan. Hindi sila lihim na data. Ito ang aking kumpanya na dapat maghatid ng mga resulta sa pagkilos ng lahat! At dapat malaman ng lahat kung saan tayo dapat gumawa ng kanilang kontribusyon.
8. Kung mayroon man mga pagbabago na gagawin sa panahon ng konstruksyon Ginagawa ko sila nang walang takot ... kung walang mga resulta, sinuri ko nang mabuti ang mga dahilan at sitwasyon at nakakahanap ng mga solusyon.

Kung may mga hindi malinaw na mga puntos o may mga karagdagang katanungan tungkol sa kung paano mahawakan ito, mangyaring makipag-ugnay sa akin.

Sa susunod na artikulo ay pag-uusapan natin ang:

• Natatanging Pagbebenta ng Panukala - Ano ito at ano ito?
• Pinsala at gastos ng reworking - Paano gumawa ng isang pagkakamali ay palaging isang bago at hindi paulit-ulit na pagkakamali
• Paano makalimot defimapaminsalang pinuno ng Market: mas maraming pinsala ang nagagawa nito kaysa sa krisis!

Lidia Falzone

Kasosyo sa RL Consulting - Solusyon para sapakikipagkumpitensya sa negosyo