Bir yapılandırma için bazı öneriler basit iş teklifi, tahminler, marjlar ve sonuçları.
Farklı şirket gerçekleriyle karşılaştırmak, izlenecek hususlardan biri teklifin yapısıdır.
Bunlar için aşağıda önermek istiyorum küçük ve orta ölçekli şirketler belirli araçları kullanmayan (büyüklerin bunları kullandığı varsayılmaktadır) basit belge bu da teklifimi, marjinalliğini ve sonuçlarını değerlendirmemi sağlıyor.
Bu, çekilecek en güncel ve doğru resmi çekmenizi sağlar devam eden kararlar en azından teklifimi nasıl yapılandıracağımıza dair bazı değerlendirmeler için.
Tabii ki, eklenecek başka şeyler de olabilirdi, ama en azından minimum bir liste düşünmem gerekiyor. Ve bunu benim iş gerçekliğime uyarla.
- İş teklifim nasıl oluşturuluyor? Müşterilere ne teklif ediyorum? Ne satıyorum? (eğer varsa, farklı kategorilere bölünmüş eksiksiz bir liste)
- Maliyet tahmini. Teklifimi oluşturmanın maliyeti nedir? (tüm masrafları dahil ettiğinizden emin olun). Her bir ürüne / kategoriye ne kadar bütçe ayırırım?
- Marjinlerle ilgili bir tahmin (marjinal olarak tekliflerimin her biri için - kategori - grup vb.)
- bir gerçek değerlendirme üretim maliyetleri ve marjları (üretimin gerçek maliyetlerinin tam ve dikkatlice değerlendirilmesinden sonra) - Diyelim ki: tahsis edilen bütçeden ve beklenen marjlardan sapmanın analizi. Tekliflerimden hangisinin daha fazla kazanmamı sağlayacağını bilmek için, tek bir ürünün / kategorinin bütçenin toplamına etkisinin% mümkün olanını dahil ediyoruz.
- Ben yaparım satış tahmini (Dağıtım stratejime dayanarak ne satmayı umuyorum?) Genellikle burada bir soru ortaya çıkar: ama ben nereden bileyim? Hiç kimsenin geleceği okumamış olduğu doğru, ancak bir teklifim varsa, bir pazarım varsa, bazı eylemler yapmış olsaydım ... nereye gitmek istediğimi ve ne elde etmek istediğimi de düşünürdüm. Önemli olan, üzerine objektif düşünceler koymak. Tüm personelinizin size yardım etmesine izin verin, rasgele sayıları işlemeyin.
- Tahminlerimi ülkeler, kanallar ve parametrelerime dayanarak mümkün olduğunca belirtiyorum. Böylece her ülke, kanal vb. İçin stratejilerimin ve eylemlerimin ne olduğunu daha iyi belirleyebileceğim. ve belki yeni ve daha uygun olanları tanımlamayı başarabilirim. Ayrıca bana ne kadara mal olacaklarını da belirleyeceğim.
- Zamanlı izleme Biraz yapıyorum ara değerlendirmeler satış trendine bağlı olarak ve planıma koyduğum tüm kalemleri (marjlar, tahminler, vb.) göz önünde bulunduruyorum. Verileri personelimle paylaşıyorum. Gizli veri değillerdir. Herkesin hareketi ile sonuç vermesi gereken benim şirketim! Ve herkes katkılarını nerede yapacağımızı bilmeli.
- Eğer varsa inşaat sırasında yapılacak değişiklikler Onları korkusuzca yapıyorum ... sonuç yoksa nedenleri ve durumları iyi analiz eder ve çözümler bulurum.
Net olmayan noktalar varsa veya bunun nasıl kullanılacağı hakkında başka sorularınız varsa, lütfen benimle iletişime geçin.
Bir sonraki makalede konuşacağız:
- Eşsiz Satış Önerisi - Bu nedir ve ne içindir?
- Yeniden çalışmanın zararları ve maliyetleri - Hata nasıl yapılır her zaman yeni ve tekrarlanmayan bir hatadır
- nasıl unutulur defiPazar Liderinin Zararı: Krizden Daha Fazla Zarar Veriyor!
Lidia Falzone
RL Consulting şirketinde Partner - için Çözümleriş rekabeti
