Hepimiz şirketimizi rakipsiz bir arenada büyütmek istiyoruz. Mavi Okyanus Stratejisi ile bu mümkün ...
Mavi Okyanus Stratejisi, sağlıklı, sağlam ve olağanüstü değer yaratma becerisiyle büyümek isteyen şirketler için bir çerçevedir. Yaratıcılar Chan Kim ve Renée Mauborgne öyle düşündü defiparlak ve yaratıcı stratejik hamleler yaparak ve rekabeti tamamen etkisiz hale getirebilecek araçların eklenmesiyle.
Mavi Okyanus Stratejisi, şirketinizi dalgaların olmadığı, beklenmedik olayların veya zorlukların olmadığı, köpek balıklarının ve tuzakların olmadığı sakin bir mavi okyanusta yüzmeye yönlendirecektir. Şirketiniz şiddetli rekabet arenasından, vahşi köpek balıkları ve sinsi tehlikelerle dolu kızıl okyanustan çıkacaktır.
Rekabeti etkisiz hale getirmek ve başarılı bir iş modeline sahip olmak için, strateji, yöntem ve eylemlerin belirlenmesi ve uygulanması gibi bazı stratejik hamlelerin üstlenilmesi ve geliştirilmesi esastır.
Aşağıda bazılarını özetledim:
- Tamamen yeni iş alanları yaratmak ve ardından henüz var olmayan bir şeye dayanarak iş modelinizi uygulamak çok önemlidir. Bu şekilde, yeni ürün ve hizmetler yaratmayı ve sunmayı amaçlayan bir dizi yönetimsel eylem ve karar geliştirerek rekabetten kaçınabileceksiniz, öyle ki, hala bakir bir pazarda büyüme fırsatları yaratabilecek kadar özel ve geçerli.
- Hedefiniz artık rekabeti "yenmek" değil, rakibinizin olmadığından emin olmak olmalıdır. Müşterilere / alıcılara değerinde önemli bir artış teklif ederek başarılı olacaksınız. Müşteriniz için daha fazla değer, "şirketiniz için daha fazla değer" olur
- Hem şu anda hedeflediğiniz müşteri türünü hem de segmentasyonu sorgulamaya çalışın. Bu nedenle, potansiyel müşterilere odaklanın ve farklı potansiyel müşteri türleri arasındaki ortak noktaları arayın: bu şekilde, ürünlerinizi önermek ve pazarınızı boyutlandırmak için geniş bir "mavi okyanus" yaratabilirsiniz. Bu, becerilerinize ve potansiyelinize dayalı olarak pazarla yüzleşmenize olanak tanır, böylece rakiplerinizi referans noktası olarak kabul etmekten vazgeçersiniz.
Yaratıcılığın kilidini kaldırabilecek stratejiler kullanır: görüntüler, destekler ve görsel uyarılar kullanarak daha net iletişim kurar. Aynı zamanda, gelecekteki stratejiyi anlaşılır, görsel ve sentetik bir şekilde, muhtemelen tek bir sayfada, herhangi bir yöneticiye, işbirlikçiye veya paydaşa iletir.
- farklılaşma ve düşük maliyet: Değer inovasyonu, verildiği gibi endüstriyel bir yapı varsayan ve mevcut sektörün düzeninde savunulabilir bir konum oluşturmaya çalışan rekabetçi stratejik yaklaşımdan belirgin bir şekilde farklıdır. Değer inovasyonunun stratejik mantığı, şirketlere, geleneksel rekabet sınırları içinde hangi alıcıların genel olarak değer verdiğini belirleme ve pazar sınırları boyunca kilit faktörleri yeniden oluşturma, böylece farklılaşma ve düşük maliyet elde etme ve her iki alıcı için değerde bir sıçrama yaratma konusunda rehberlik eder. şirket için olduğundan.
- Riski en aza indirirken fırsatı en üst düzeye çıkarın. Mavi okyanus stratejisi, riski azaltmak ve fırsatları en üst düzeye çıkarmak için bir stratejidir. Tabii ki, herhangi bir strateji her zaman risk içerecektir. Bununla birlikte, mavi okyanus stratejisi, riskleri azaltmak ve başarı olasılığını artırmak için sağlam bir mekanizma sağlar. Mavi Okyanus Endeksi, mavi okyanus fikirlerinizin ticari uygulanabilirliğini kontrol etmenizi sağlar ve aşağı yönlü riskleri en aza indirirken fikirlerinizi nasıl geliştireceğinizi gösterir. Strateji, dört temel soruyu yanıtlamanıza izin verir:
- Müşterileri ürününüzü satın almaya ikna etmenin açık bir nedeni var mı?
- Teklifinizin, potansiyel alıcıların kitlesini çekebilecek doğru formüle edilmiş bir fiyatı var mı?
- Teklifi stratejik bir fiyata üretmek ve iyi bir kâr elde etmek mümkün mü?
- Fikri uygulamanın önündeki engeller ve zorluklar nelerdir? Bunları önceden belirleyebildiniz mi?
Mavi Okyanus Stratejisi, zorlu rekabet ortamını terk etmek, süreçleri ve ürünleri yenilemek, pazarın ustalığıyla yüzleşmek isteyen şirketler için bir çerçevedir.
İş Modeli Kanvasını biliyorsanız, Mavi Okyanus Stratejisi ile net örtüşme, tamamlayıcılık ve/veya sinerji noktaları fark etmişsinizdir.
Ve şimdi yeni iş modelinizi uygulamak için çalışmaya başlamanız gerekiyor. Şimdi bunu yapmak için daha birçok araç var.
Ercole Palmeri
