Я хочу продати за кордон і хочу негайно мати результати

Це твердження, яке я часто чую від малих та середніх підприємців.

Справедливий і сакральний вислів, справді!

Він приховує чітке бажання розширити свій бізнес на різних ринках у пошуках кращих продажів, а іноді й простого виживання своєї компанії.

Але іноді надія тих, хто переді мною, полягає в тому, щоб знайти людину, яка відповість:

"Гаразд, дай мені тиждень, я роблю пару телефонних дзвінків і ось твоя мрія здійснилася. Принаймні десяток клієнтів за кордоном, подвоєння обороту - жодних проблем ".

Наскільки я хотів би відповісти таким чином, і деякі підприємці мені кажуть, що є такі консультанти чи ті, хто вважає, що дають цю відповідь.

Але потім… результатів не видно. Існує стільки витрат і проблем для вирішення.

Можливо, тоді відповідь була не правильною.

Я, навпаки, зазвичай задаю питання. "Але як?", Хтось може прокоментувати: "Я шукаю негайних відповідей, а ви ставите мені запитання?"

Ну так. У мене є відповідь щодо створення закордонної розробки для вашої компанії, але для цього потрібні ті самі характеристики, які спонукали вас до створення та розвитку вашої компанії:

а) знання

б) сталість

в) зобов'язання.

Я особисто не знаю жодних ярликів. Якщо хтось може їх забезпечити, але так і буде!

Але найголовніше - задати собі багато питань. Я пропоную деяким, що я зазвичай роблю, і що підприємець не очікує:

-Як ваш продукт відрізняється від інших?

-Ви тільки робите цей продукт?

-У вас є час присвятити розвитку зовнішнього ринку? Або ви абсолютно віддані 100% у поточному бізнесі? Де і коли ви можете витратити час на структурування цього проекту?

-Чи є хтось у компанії, який дуже добре розмовляє діловою англійською? Хто знає хоча б зачатки процесу продажу?

-У вас є бюджет, виділений на розвиток закордону? Не просто гроші, а час та особисте?

Вже ці питання 4 передбачають важливу роботу для будівництва ешафотів, які можуть затримуватися на зовнішніх ринках.

Але є так багато, щоб розглянути.

Тільки працюючи так, а) б) і в) ми досягаємо результату.

Але ти можеш туди потрапити негайно? В одних випадках абсолютно так, в інших це займає більше часу. Талант іноді існує, але навіть це, без належної підготовки, зрештою мало вартує.

Чи може тимчасовий менеджер з інтернаціоналізації бути корисним? Абсолютно так, але ... цитую мого шановного колегу ... Тимчасовий керівник не володіє тауматургічною силою, однієї його присутності недостатньо.

Також потрібно багато, щоб побудувати хорошу будівлю

а) хороший проект,

б) хороші матеріали е

в) кваліфіковані працівники.

Lidia Falzone

Партнер у RL Consulting - рішення для конкурентоспроможність бізнесу