Veb-marketing, ham onlayn, ham oflayn qism uchun sotib olish jarayonini o'rganish va tahlil qilish va uni savdo jarayoniga aylantirish vazifasiga ega. Har bir kompaniya kerak mijozlarni o'z mahsulotlarini sotib olishga undovchi qarorlarni qabul qilish jarayoni nima ekanligini tushuningva shunga qarab, defisavdo strategiyasini ishlab chiqing.
Onlayn / oflayn xarid qilish jarayoni doimo bir xil, u hech qachon o'zgarmagan. Sotib olish bosqichi biz sotib olishni istagan narsamizga qarab o'zgaradi, masalan, futbolka sotib olish uy sotib olishdan farq qiladi.
Quyida sotib olish jarayonining bosqichlari keltirilgan:
Xarid qilish jarayoni har doim a dan kelib chiqadi Muammo yoki dan kashfiyot yangi mahsulot.
Per Muammo Xaridor egalik qilish, ma'lum bir mahsulot yoki xizmatdan foydalanish ehtiyojini yoki xohishini his qiladigan vaqtni anglatadi. Yoki u biron bir mahsulot yoki biron bir ehtiyojni hal qilish to'g'risida ma'lumot olishni xohlaydi.
Umuman olganda, muammo bir yoki bir nechta narsani keltirib chiqaradi harakatlar potentsial mijozni qiziqtirgan, xohlagan yoki uning muammosini hal qiladigan yondashuvga olib keladigan.
Per kashfiyot potentsial mijoz (birinchi marta), xizmat, kompaniya yoki professional haqida mahsulotni ko'rgan, o'qigan yoki eshitgan vaqtni anglatadi. Kashfiyot turli yo'llar bilan va har qanday joyda, shunchaki kashf etgan kishining e'tiborini jalb qilish orqali sodir bo'lishi mumkin.
Ushbu kashfiyot ham onlayn, ham oflayn tarzda, jismoniy almashish orqali yoki facebook kabi virtual tarzda amalga oshirilishi mumkin.
Ko'p yillar davomida onlayn dunyo va oflayn dunyo bir-birlariga ta'sir qila olmaydigan ikkita alohida dunyo deb noto'g'ri hisoblangan. Shu sababli veb-marketing faoliyati asosan ushlashga qaratilgan edi masalalar.
Ammo bugungi kunda biz onlayn dunyo va oflayn dunyo mukammal birlashtirilganligini to'liq bilamiz. Aslida, onlayn sotuvga bevosita ta'sir qiladigan, ammo onlayn vositalar orqali to'g'ridan-to'g'ri va boshqarilmaydigan omillar mavjud. Og'zaki so'zni afzal ko'rish mumkin, uni kuchaytirish mumkin, ammo uni "boshqarish" mumkin emas va ta'sirini o'lchash qiyin, masalan, Google yoki Bing-dagi reklama kampaniyalari.
O'lchov asosli va ajralmas ekanligini hech qachon esdan chiqarmaymiz, lekin biz o'lchagan narsa avval kimdir tomonidan bajarilgan harakatlarning samarasidir.
Xarid qilish jarayonining boshlang'ich nuqtasi ko'pincha noma'lum va mijozlarning haqiqiy sotib olish xatti-harakatlarini posteriori tadqiqotida yaxshiroq tushunish mumkin.
Faza ustida ishlayotganda kashfiyot, biz ushlashga harakat qilmoqdamiz Yashirin savol mumkin bo'lgan muammoga ma'lum bir yechim borligini bilmaganlar. Ishlayotganda Muammo, biz qidirmoqdamiz Ongli savol, uning muammosiga yechim bo'lishi mumkinligini kim biladi va shuning uchun qidiruv.
Ochilish yoki muammodan kelib chiqadigan xatti-harakatlar qo'shimcha ma'lumot olish zarurligiga aylanadi va shuning uchun sotib olishga yaqinlashadi.
Onlayn dunyoda bu, ehtimol, eng muhim bosqichdir, chunki u turli sohalarga, mahsulotga va odamdan odamga farq qilishi mumkin.
L »Ma'lumot olish barcha sotib olish jarayonlarini turlicha qiladi va shuning uchun sotish strategiyalari.
Ma'lumot olish bosqichi 1 ikkinchi yoki hatto yil davom etishi mumkin, faqat bitta ma'lumot manbasini yoki o'nlab va o'nlab turli xil manbalarni qamrab olishi mumkin. Ushbu xatti-harakatlar bir qator omillarga bog'liq:
Axborot manbalari bo'lishi mumkin:
Tadqiqot yoqish potentsial mijoz tomonidan, kashfiyot yoki muammo sabab bo'lgan holda, bitta yoki bir nechta manbalardan foydalangan holda ko'proq ma'lumot qidiradi va oladi.
Faol tadqiqotlar xavfli halokatni, ya'ni mijozni sotib olish jarayonini boshqarishning yo'qolishini yashiradi. Bu potentsial mijoz favqulodda vaziyatda bo'lmaganida yuz berishi mumkin.
Ushbu muammoni hal qilish yoki hech bo'lmaganda uni to'xtatish uchun potentsial mijoz bilan aloqa o'rnatish kerak. Ulanishni o'rnatish degani potentsial mijoz bilan bog'lanish uchun barcha zarur vositalardan foydalanishni anglatadi, unga bizni yaxshiroq bilishimiz, taqdim etayotgan imkoniyatlarimizni va raqobatchilardan ustunligini tushunishi uchun unga kerakli barcha ma'lumotlarni taqdim etadi ...
Quyidagi hollarda aloqa o'rnatish yaxshi bo'ladi:
Xaridni ham onlayn, ham oflayn rejimda amalga oshirish mumkin.
Xarid qilish jarayonida potentsial xaridor sotib olishga qaror qilishdan oldin saytga bir necha bor kirishi mumkin edi.
Xaridor onlayn sotib olganda, ma'lumotni yig'ish bosqichi juda muhim bo'lib qoladi.
Agar potentsial mijoz etarlicha ma'lumotga ega bo'lsa va shuning uchun sotib olishga deyarli tayyor bo'lsa, u haqiqatan ham bilishi aniq emas va uni aynan sizning saytingizda qilgani aniq emas. O'zingizning saytingizda sotib olish ehtimolini oshirish uchun quyidagilarni yodda tuting.
To'g'ridan-to'g'ri shaxs bilan gaplasha olmasak, yozma til bizga yordam beradi, ya'ni sotuvga qaratilgan kopirayter.
Sotishdan keyingi qoniqish yoki norozilik bog'liq qabul qilingan qiymat mijoz tomonidan.
Xarid qilish - bu barcha savdoda yagona haqiqiy doimiy omil bo'lgan qiymat almashinishidan boshqa narsa emas. Idrok - bu o'lchov birligi yo'q degan ma'noda, qiymatning haqiqiy muammosi, unga tegib bo'lmaydi. Qabul qilingan qiymat insondan odamga o'zgaradi va ko'p sonli omillarga bog'liq.
Hisoblanadigan qiymatning ikki turi mavjud: PreValue va PostValue. Bu sotib olishdan oldin qabul qilingan qiymat va biz sotib olayotgan narsaning qiymati mahsulotni kutish bilan bog'liq. Xarid qilishdan keyin qabul qilingan qiymat aniq bir omil bilan bog'liq, ya'ni sotib olishdan keyin siz sezgi bilan tushunadigan narsadir.
Sotib olayotganda, siz buni sotib olishdan oldin qabul qilingan qiymatga asoslanib qilasiz. Qoniqish PostValue onlayn-da yoki PreValue-dan yaxshiroq.
Veeam tomonidan ishlab chiqarilgan Coveware kiber tovlamachilik hodisalariga javob berish xizmatlarini taqdim etishda davom etadi. Coveware sud tibbiyoti va remediatsiya imkoniyatlarini taklif qiladi ...
Bashoratli texnik xizmat ko'rsatish zavodlarni boshqarishga innovatsion va proaktiv yondashuv bilan neft va gaz sektorini inqilob qilmoqda.…
Buyuk Britaniya CMA Big Tech kompaniyasining sun'iy intellekt bozoridagi xatti-harakatlari haqida ogohlantirish e'lon qildi. U yerda…
Evropa Ittifoqi tomonidan binolarning energiya samaradorligini oshirish uchun ishlab chiqilgan "Yashil uylar" qarori qonunchilik jarayonini yakunladi ...
