Muốn bán ra nước ngoài muốn có ngay kết quả

Đó là một tuyên bố mà tôi thường nghe từ các doanh nhân vừa và nhỏ.

Tuyên bố công bằng và bất khả xâm phạm, thực sự!

Nó che giấu một mong muốn rõ ràng để mở rộng kinh doanh tại các thị trường khác nhau để tìm kiếm doanh số tốt hơn và đôi khi là sự tồn tại đơn giản của công ty.

Nhưng đôi khi hy vọng của những người trước mặt tôi là tìm được một người trả lời:

"Ok, cho tôi một tuần, tôi gọi vài cuộc điện thoại và đây là giấc mơ của bạn thành hiện thực. Ít nhất một chục khách hàng ở nước ngoài, tăng gấp đôi doanh thu, không có vấn đề gì. "

Bao nhiêu tôi muốn trả lời theo cách này và, một số doanh nhân nói với tôi, rằng có một số chuyên gia tư vấn hoặc giả định đưa ra câu trả lời này.

Nhưng sau đó ... kết quả không được nhìn thấy. Có rất nhiều chi phí và vấn đề cần giải quyết.

Có lẽ, sau đó, câu trả lời không phải là câu trả lời đúng.

Tôi, ngược lại, thường đặt câu hỏi. "Nhưng làm thế nào?", Ai đó có thể nhận xét, "Tôi đang tìm câu trả lời ngay lập tức và bạn hỏi tôi câu hỏi?"

Vâng vâng. Tôi có câu trả lời cho việc tạo ra sự phát triển nước ngoài cho công ty của bạn, nhưng điều này đòi hỏi những đặc điểm tương tự khiến bạn tạo ra và phát triển công ty của mình:

a) kiến ​​thức

b) hằng số

c) cam kết.

Cá nhân tôi không biết bất kỳ phím tắt nào. Nếu ai đó có thể cung cấp cho họ, nhưng vì vậy hãy là nó!

Nhưng điều quan trọng nhất là hãy tự hỏi mình thật nhiều câu hỏi. Tôi đề nghị một số điều mà tôi thường làm và doanh nhân không mong đợi:

-Làm thế nào là sản phẩm của bạn khác với sản phẩm của người khác?

-Bạn chỉ làm sản phẩm này?

-Bạn có thời gian để cống hiến cho sự phát triển của thị trường nước ngoài không? Hay bạn hoàn toàn cam kết với 100% với doanh nghiệp hiện tại? Ở đâu và khi nào bạn có thể dành thời gian để cấu trúc dự án này?

-Có ai trong công ty nói tiếng Anh thương mại rất tốt không? Ai biết ít nhất những sơ hở của một quy trình bán hàng?

-Bạn có ngân sách phân bổ cho phát triển nước ngoài không? Không chỉ là tiền, mà là thời gian và cá nhân?

Những câu hỏi 4 này đã đoán trước một công việc quan trọng để xây dựng một giàn giáo có thể giữ vững thị trường nước ngoài.

Nhưng có rất nhiều để xem xét.

Chỉ bằng cách làm việc có a) b) và c) chúng ta đi đến một kết quả.

Nhưng bạn có thể đến đó ngay lập tức? Trong một số trường hợp hoàn toàn có, trong những trường hợp khác mất nhiều thời gian hơn. Tài năng đôi khi tồn tại, nhưng ngay cả điều này, nếu không được đào tạo thích hợp, cuối cùng cũng không có giá trị nhiều.

Một người quản lý tạm thời để quốc tế hóa có thể hữu ích? Hoàn toàn có, nhưng ... tôi trích dẫn đồng nghiệp nổi tiếng của mình ... Người quản lý tạm thời không có quyền lực tha thứ, chỉ riêng sự hiện diện của anh ta là không đủ.

Cũng cần rất nhiều để xây dựng một tòa nhà tốt

a) một dự án tốt,

b) vật liệu tốt e

c) công nhân lành nghề.

Lidia Falzone

Đối tác tại RL Consulting - Giải pháp cho năng lực cạnh tranh kinh doanh