確實,公正而神聖的聲明!
它隱藏著明確的願望,希望在不同的市場擴展業務,以尋求更好的銷售,有時甚至是公司的簡單生存。
但是有時候,擺在我面前的人們的希望是找到一個能回答以下問題的人:
“好吧,給我一個星期,我打了幾個電話,這就是你的夢想成真。 至少有十幾個國外客戶,營業額翻了一番,沒問題。”
我想用這種方式回答多少,有些企業家告訴我,有一些顧問或假定的顧問給出了這個答案。
但是然後...結果看不到。 有太多的成本和要解決的問題。
那麼,也許答案並不正確。
相反,我通常會提出問題。 “但是如何?”有人可以評論,“我正在尋找即時答案,您問我問題嗎?”
好吧。 對於為您的公司創建外國開發公司,我有一個答案,但這需要導致您創建和發展公司的相同特徵:
a)知識
b)穩定
c)承諾。
我個人不知道任何捷徑。 如果有人能夠提供它們,那就這樣吧!
但是最重要的是要問自己很多問題。 我建議一些我通常會做的事情,而企業家則不要這樣:
-您的產品與其他產品有何不同?
-您只做這個產品嗎?
-您有時間致力於國外市場的開發嗎? 還是您絕對致力於當前業務的100%? 您可以在何時何地花時間組織這個項目?
-公司中有人會說英語很好嗎? 誰至少知道銷售流程的基礎?
-您有預算用於國外發展嗎? 不只是金錢,還有時間和個人?
這些4問題已經成為構建可以支撐國外市場的腳手架的重要工作。
但是有太多需要考慮的問題。
只有通過是a)b)和c)才能得出結果。
但是你能馬上到達那裡嗎? 在某些情況下絕對是,在其他情況下則需要更長的時間。 人才有時存在,但即使沒有經過適當的培訓,最終也就不值錢了。
國際化的臨時經理能有用嗎? 絕對可以,但是...我引述我的傑出同事...臨時經理不具有thaumaturgical的權力,僅他的存在是不夠的。
建造一棟好的建築還需要很多時間
a)一個好的項目,
b)好的材料e
c)技術工人。
Lidia Falzone