Ang Web Marketing adunay buluhaton sa pagtuon ug pag-analisar sa proseso sa pagpamalit, alang sa online nga bahin ug alang sa offline nga bahin, ug pagbag-o kini sa usa ka proseso sa pagbaligya. Ang matag kompanya kinahanglan mahibal-an kung unsa ang proseso sa paghimo sa desisyon nga magdala sa mga kustomer sa pagpalit sa ilang mga produkto, ug depende niini, defipaghimo sa usa ka estratehiya sa pagbaligya.
Ang proseso sa pagpamalit sa online / offline kanunay parehas, wala kini nagbag-o. Ang phase sa pagkuha nakuha lainlain depende sa gusto namon mapalit, pananglitan sa pagpalit og t-shirt lahi sa pagpalit sa balay.
Sa ubos mao ang mga lakang sa proseso sa pagpalit:
Ang proseso sa pagpamalit kanunay gikan sa usa ka Problema o gikan sa pagkadiskobre sa usa ka bag-ong produkto.
matag Problema nagpasabut nga ang oras nga ang kustomer mobati sa panginahanglan o tinguha sa pagpanag-iya, paggamit usa ka produkto o serbisyo. O gusto niya ang kasayuran sa usa ka partikular nga produkto, o solusyon sa usa ka panginahanglan.
Sa kinatibuk-an, ang problema nga hinungdan sa usa o daghan pa mga lihok nga nagdala sa potensyal nga kliyente sa pagduol kung unsang interes, gusto o masulbad ang iyang problema.
matag pagkadiskobre nagpasabut nga ang oras diin ang potensyal nga kustomer makakita, magbasa o makabati bahin sa usa ka produkto (sa una nga higayon), serbisyo, kompanya o propesyonal. Ang pagdiskubre mahimong mahitabo sa lainlaing mga paagi ug sa bisan diin nga lugar, pinaagi lamang sa pagdani sa atensyon sa usa nga nakadiskobre niini.
Ang pagdiskubre mahimong mahitabo sa online ug offline, labi nga klasikal pinaagi sa pisikal nga pagpakigbahin, o virtual sama sa facebook.
Sulod sa daghang mga tuig, ang kalibutan sa kalibutan ug ang kalibutan nga wala’y sayop nga giisip nga duha nga managsama nga kalibutan, dili maimpluwensyahan sa usag usa. Kini ang hinungdan ngano nga ang mga kalihokan sa Web Marketing naka-focus sa pagsulud sa mga isyu.
Karon, bisan pa, kami hingpit nga nahibal-an sa kamatuoran nga ang online nga kalibutan ug ang kalibutan nga offline hingpit nga nahiusa. Sa tinuud, adunay mga hinungdan nga direkta nga makaapekto sa mga pagpamaligya sa online, apan dili direkta ug kontrolado pinaagi sa online nga mga himan. Ang mga pulong sa baba mahimong mapalabi, mahimo kini mapaayo, apan dili kini "kontrolado" ug lisud sukdon ang mga epekto, pananglitan, pananglitan, mga kampanya sa advertising sa Google o Bing.
Dili naton makalimtan nga ang pagsukod sukaranan ug kinahanglanon, apan ang atong sukdon mao ang epekto sa mga aksyon nga gihimo sa usa ka tawo kaniadto.
Ang sinugdanan sa proseso sa pagpamalit kanunay nga wala mailhi ug mas maayo nga masabtan sa usa ka pagtuon sa posteriori sa tinuod nga pamatasan sa pagpalit sa mga kostumer.
Kung nagtrabaho sa hugna sa pagkadiskobre, kami naningkamot sa paghawa sa Latent nga pangutana sa mga wala mahibal-an nga adunay usa ka piho nga solusyon sa usa ka potensyal nga problema. Kung nagtrabaho Problema, kita nangita sa Kahunahuna nga Pangutana, kinsa ang nahibal-an nga ang usa ka solusyon sa iyang problema mahimo’g adunay, ug busa ang pagpangita.
Ang mga aksyon nga mitumaw gikan sa pagdiskobre, o gikan sa problema, gihubad ngadto sa panginahanglan sa pag-angkon dugang nga kasayuran, ug busa pagduol sa pagpamalit.
Sa online nga kalibutan kini tingali mao ang labing kritikal nga hugna, tungod kay kini mahimong magkalainlain gikan sa sektor ngadto sa sektor, gikan sa produkto ngadto sa produkto, ug gikan sa usa ka tawo.
angPagkuha sa Kasayuran naghimo sa tanan nga mga proseso sa pagpamalit nga lahi, ug busa ang mga pamaagi sa pagpamaligya.
Ang phase sa pagkuha sa kasayuran mahimo’g molungtad sa 1 ikaduha o bisan mga tuig, mahimo’g adunay usa lamang ka tinubdan sa kasayuran o dosena ug dosena nga lainlaing mga gigikanan. Kini nga pamatasan nagdepende sa daghang mga hinungdan:
Ang mga gigikanan sa kasayuran mahimong:
Ang panukiduki makapahimo sa potensyal nga kliyente, gipukaw sa usa ka pagdiskobre o usa ka problema, nangita ug nakakuha daghang dugang nga kasayuran, gamit ang usa o daghan pa nga gigikanan.
Ang aktibo nga panukiduki nagtago sa usa ka makuyaw nga pagkahulog, nga mao ang pagkawala sa kontrol sa proseso sa pagkuha sa kustomer. Mahitabo kini kung ang potensyal nga kustomer wala sa dinalian nga sitwasyon.
Aron masulbad, o labing menus ang kini nga problema, kinahanglan nga magtukod usa ka koneksyon sa potensyal nga kustomer. Ang pagtukod sa usa ka koneksyon nagpasabut sa paggamit sa tanan nga mga kinahanglanon nga mga himan aron makonekta sa potensyal nga kustomer, paghatag kaniya sa tanan nga kasayuran nga kinahanglan niya nga mas mailhan namon, masabtan ang potensyal sa among tanyag, ang mga bentaha sa mga kakompetensya ...
Kini maayo kaayo aron mag-ayo sa usa ka koneksyon kung:
Ang pagpalit mahimo’g mahitabo sa online ug offline.
Atol sa proseso sa pagpalit, ang potensyal nga kostumer mahimo’g maka-access sa site daghang beses sa wala pa mohukom sa pagpalit.
Kung ang kostumer mopalit online, ang yugto sa pagkuha sa kasayuran nahimong hinungdanon kaayo.
Sa kaso ang potensyal nga kostumer nakakuha na og igo nga kasayuran, ug busa hapit andam nga paliton, dili kini klaro nga siya gyud ang nagbuhat, ug dili klaro nga gibuhat niya kini nga eksakto sa imong site. Aron madugangan ang posibilidad nga makapalit sa imong site, hinumdomi nga:
Ang dili pagkontak nga direkta nga personal, ang sinulat nga sinultian makatabang kanato, kana ang sinulat nga sulat nga gitumong sa pagbaligya.
Ang katagbawan sa post-sales o dili matagbaw nagdepende nakita nga bili sa customer.
Ang pagpamalit wala’y lain labi sa pagbinayloay sa kantidad, nga mao ra ang tinuod nga kanunay nga hinungdan sa tanan nga patigayon. Ang pagsabut mao ang tinuud nga problema sa kantidad, sa kahulugan nga wala’y yunit sa pagsukod, dili mahimo ang paghikap niini. Ang nakita nga kantidad sa mga pagbag-o gikan sa usa ka tawo ngadto sa usa ka tawo, ug nagsalig sa daghang mga hinungdan.
Adunay duha nga mga matang sa nahunahuna nga kantidad: ang PreValue ug ang PostValue. Kana ang kantidad nga nahibal-an sa wala pa ang pagpalit, ug kana ang kantidad sa kung unsa ang atong gipalit nga adunay kalabutan sa pagpaabut sa produkto. Ang kantidad nga nahibal-an human sa pagpalit nalangkit sa konkreto nga hinungdan, kana ang imong mahibal-an sa imong mga igbalati pagkahuman sa pagpalit.
Kung mopalit ka, buhata nimo kini base sa nakita nga kantidad sa wala pa mamalit. Ang katagbaw naggikan sa usa ka PostValue online o mas maayo kaysa sa PreValue.
Ang Coveware ni Veeam magpadayon sa paghatag serbisyo sa pagtubag sa insidente sa cyber extortion. Magtanyag ang Coveware og mga kapabilidad sa forensics ug remediation…
Ang prediktibo nga pagmentinar nagbag-o sa sektor sa lana ug gas, nga adunay usa ka bag-o ug aktibo nga pamaagi sa pagdumala sa tanum.…
Ang UK CMA nagpagula usa ka pasidaan bahin sa pamatasan sa Big Tech sa merkado sa artipisyal nga paniktik. didto…
Ang "Green Houses" Decree, nga gimugna sa European Union aron mapalambo ang energy efficiency sa mga bilding, nagtapos sa proseso sa lehislatibo niini sa…
