해외에서 팔고 싶은데 바로 결과를 받고 싶어

그것은 종종 중소 기업가들로부터 듣는다는 진술입니다.

참으로 공정하고 성스러운 진술!

더 나은 판매와 때로는 회사의 단순한 생존을 위해 다른 시장에서 사업을 확장하려는 명확한 소망을 숨 깁니다.

그러나 때때로 내 앞에있는 사람들의 희망은 다음과 같은 사람을 찾는 것입니다.

"좋아요, 일주일 내내 전화를 몇 번하면 꿈이 실현됩니다. 해외에서 최소 12 명의 고객이 매출을 두 배로 늘려도 문제 없습니다. "

이 방법으로 얼마만큼 대답하고 싶은가, 일부 기업가들은이 답변을 제공하는 컨설턴트 나 추정 컨설턴트가 있다고 말합니다.

그러나 ... 결과는 보이지 않습니다. 해결해야 할 많은 비용과 문제가 있습니다.

아마도 그 대답은 옳지 않았을 것입니다.

반대로, 나는 보통 질문을한다. "그러나 어떻게?", 누군가가 "나는 즉각적인 답변을 찾고 있는데 질문을합니까?"라고 말할 수 있습니다.

그래 회사를위한 외국 개발을위한 해답이 있지만, 회사를 만들고 성장시키는 데 동일한 특성이 필요합니다.

a) 지식

b) 불변성

c) 헌신.

나는 개인적으로 어떤 지름길을 모른다. 누군가가 그들을 제공 할 수 있다면, 그렇게하십시오!

그러나 가장 중요한 것은 많은 질문을하는 것입니다. 나는 내가 보통하고 기업가가 기대하지 않는 것을 제안한다.

-귀하의 제품은 다른 제품과 어떻게 다릅니 까?

이 제품 만합니까?

-외국 시장의 발전에 헌신 할 시간이 있습니까? 아니면 현재 비즈니스에서 100 %에 전념하고 있습니까? 이 프로젝트를 언제 어디서 구성 할 수 있습니까?

-회사에서 영어를 잘하는 사람이 있습니까? 적어도 영업 프로세스의 기초를 아는 사람은 누구입니까?

-외국 개발을위한 예산이 있습니까? 돈뿐만 아니라 시간과 개인적인?

이미 이러한 4 질문은 외국 시장에 견딜 수있는 발판 건설에 중요한 역할을합니다.

그러나 고려해야 할 것이 너무 많습니다.

오직 a) b)와 c) 만 일함으로써 결과에 도달합니다.

하지만 바로 갈 수 있습니까? 어떤 경우에는 절대적으로 그렇습니다. 다른 경우에는 더 오래 걸립니다. 재능이 때때로 존재하지만, 적절한 훈련 없이는 이것조차도 결국에는 가치가 없습니다.

국제화를위한 임시 관리자가 유용 할 수 있습니까? 물론 그렇습니다. ... 저의 저명한 동료를 인용합니다 ... 임시 관리자는 해상력이 없습니다. 그의 존재만으로는 충분하지 않습니다.

좋은 건물을 짓기 위해서는 많은 시간이 필요합니다

a) 좋은 프로젝트

b) 좋은 재료 e

c) 숙련공

Lidia Falzone

RL Consulting 파트너-솔루션 사업 경쟁력